Дропшиппинг быстро растет и конкуренция в нем — тоже. По данным консалтинговой компании Mordor Intelligence, в 2024 году мировой рынок дропшиппинга оценивался в 337 миллиардов долларов. А к 2030 году достигнет 899 миллиардов долларов.

Рынок будет быстро расти из-за повышенного спроса на онлайн-покупки. И чтобы создать сильный бренд, а также конкурировать с другими бизнесами и зарабатывать — важно правильно выбрать товары.

В статье рассказали, как выбрать товары, которые точно будут продаваться, какие инструменты использовать, чтобы изучить спрос, и как понять, что у продукции оптимальная цена.

Чтобы успешно продавать по дропшиппингу, важно выбрать выгодные товары. То есть такие товары, на которые есть постоянный высокий спрос и которые стоят дешевле, чем у конкурентов. Это важно сделать по нескольким причинам:

1. Товары с высоким спросом обеспечивают постоянный поток клиентов. И если товар востребован, то шансы его продать значительно выше.

2. Товары, которые стоят дешевле, чем у конкурентов, дают возможность привлечь больше покупателей. Конкурентоспособные цены помогают выделиться на фоне других предложений.

3. Выбор выгодных товаров с хорошей маржой позволяет получать достаточную прибыль.

4. Выбирая выгодные товары, вы можете быстрее реагировать на новые тренды и потребности клиентов. Это дает возможность оставаться актуальным и привлекательным для целевой аудитории.

5. Если вы продаете товары, которые пользуются спросом, вы облегчаете себе задачу маркетинга. Люди охотнее купят то, что уже зарекомендовало себя на рынке, а значит, вы можете снизить затраты на рекламу и продвижение.

Дропшиппинг — бизнес-модель для тех предпринимателей, которые не готовы тратить большие деньги в начале пути. Для старта достаточно выбрать товары, которые вы хотите продавать, создать сайт интернет-магазина и запустить рекламу.

Успех бизнеса будет зависеть от количества клиентов, востребованности товаров и качества сайта. Разберемся подробнее.

Конверсионный интернет-магазин — это сайт, который превращает посетителя в покупателя. В нем каждый элемент дизайна и текстовый блок помогают пользователю купить.

Если сайт неконверсионный — сложный, медленный, без изображений и описаний — пользователи могут запутаться, не понять, как добавить товар в избранное или оформить покупку. И в итоге — уйти.

Мы собрали чек-лист конверсионного сайта. Сверьтесь со списком, если вы уже запустили интернет-магазин, или составьте план действий, если только собираетесь заняться дропшиппингом.

Чек-лист конверсионного сайта:

Маркетинг и привлечение трафика важны для бизнеса. Чем больше пользователей на сайте, тем выше вероятность, что кто-то из посетителей совершит покупку. Если интернет-магазин оптимизирован и наполнен качественными товарами, но у него нет трафика — продаж не будет.

Дропшиппинг растет, а вместе с ним — конкуренция. Посмотрим на статистику:

Размер рынка дропшиппинга: 2023–2033 годы

С 2020 года спрос на дропшиппинг-поставщиков вырос — пандемия парализовала офлайн-покупки. Покупатели стали больше доверять онлайн-шопинга, ведь в интернете — дешевле, удобнее и больше выбора.

Рынок будет быстро расти из-за повышенного спроса на онлайн-покупки. Если вы хотите сильный бренд и способность конкурировать с другими бизнесами — важно правильно выбрать товары.

Чтобы правильно выбрать товары нельзя ориентироваться на принцип «нравится — не нравится». Нужно учитывать спрос и цену. Причина — покупатели часто принимают решения перед тем, как купить, на основе своих потребностей и бюджета.

• Если на товары, которые вы выбрали есть спрос, а цена ниже, чем у конкурентов — люди будут покупать.

• Если на товары, которые вы выбрали есть спрос, но цена выше, чем у конкурентов — покупатели будут искать более выгодное предложение.

• Если на товары, которые вы выбрали нет спроса, а цена выше или ниже — продаж также не будет, потому что люди не будут покупать то, что им не нужно вне зависимости от цены.

Выгодные товары — это те товары, которые пользуются постоянным высоким спросом и стоят дешевле, чем у конкурентов. Чтобы отобрать такие товары, необходимо проанализировать спрос и убедиться, что цена на них ниже рыночной.

Спрос — потребность человека в товаре и возможность его купить

Пример:

Клиент хочет купить платье с паетками к Новому году. У нее есть желание и деньги, чтобы это сделать. Она и все, кто тоже хотят купить платье, формируют спрос и могут принести продавцу деньги.

Если платье стоит слишком дорого, клиент выберет наряд дешевле. А значит — спроса на платье не будет и денег товар не принесет.

Чтобы понять, будет спрос на товар или нет, нужно провести анализ. Сделать это можно разными способами. Вот несколько из них:

Ключевой запрос в Яндекс Вордстат

Если запросов до тридцати, то на товар сейчас низкий или нулевой спрос. Если запросов сотни тысяч — это признак высокой конкуренции.

Общее число запросов в Яндекс Вордстат

Она поможет оценить геопопулярность. Это значит, что вы можете продвигать товары в тех регионах, где выше заинтересованность.

Региональная статистика в Яндекс Вордстат

Ключевое слово в Google Trends

Изменение спроса в Google Trends

Сравнение запросов в Google Trends

Когда выбираете нишу, помните, что у товаров есть разный спрос:

● Товары повседневного спроса. Это товары ежедневного пользования, без которых невозможно обойтись. Например — гигиенические средства, декоративная и уходовая косметика, одежда и обувь, детские товары.

● Трендовые товары. Это популярные продукты, которые появляются из-за моды или социальных сетей. Их спрос может быстро расти, но также быстро падать, когда тренд проходит. Например — гироскутеры, спиннеры.

● Сезонные товары. Это товары, спрос на которые меняется в зависимости от времени года и праздников. Например — купальники, SPF-крема, пуховики, рождественские свитера, маскарадные костюмы.

Товары каких брендов вы можете продавать в своем интернет-магазине:

Оптимальная цена — цена, при которой продавец зарабатывает больше всего денег.

Ценовая политика — важная часть любого дропшиппинг-бизнеса. Она нужна, чтобы определить конечную стоимость товара, которая устроит и покупателя, и продавца.
Она влияет на способность конкурировать с другими дропшипперами:

● Если цена товара выше рынка — интернет-магазин потеряет много целевых клиентов.

● Если у товаров цена ниже рынка — интернет-магазин снизит ценность бренда и отпугнет недоверчивых покупателей.


Чтобы определить оптимальную цену для товара, можно использовать следующие простые шаги:

1. Проанализируйте конкурентов. Узнайте, сколько стоят аналогичные товары у других продавцов.

2. Определите диапазон цен. Найдите минимальные и максимальные цены товара.

3. Оцените спрос. Подумайте, какую пользу ваш товар принесет покупателям. Если он уникальный или решает конкретную проблему, можно установить более высокую цену.

4. Тестируйте цены. Попробуйте разные цены и посмотрите, какая приведет к большему количеству продаж.

Чтобы понять, оптимальная ли цена у товара, посмотрим на практике. Сравним товары из каталога 4Partners с ценами других интернет-магазинов и маркетплейсов.

→ Доход интернет-магазина зависит от количества клиентов, востребованности и маржинальности товаров. А еще — от качества сайта.

→ Важно определить нишу и выбрать конкретные товары потому что дропшиппинг быстро растет и конкуренция в нем — тоже. В 2024 году мировой рынок дропшиппинга оценивается в 337 миллиардов долларов США. А к 2030 году достигнет 899 миллиардов долларов США.

→ Чтобы правильно выбрать товары нельзя ориентироваться на принцип «нравится — не нравится». Учитывайте цену и спрос.

→ Чтобы понять, будет спрос на товар или нет, нужно провести анализ. Сделать это можно разными способами, например, через Яндекс Вордстат и Google Trends.

→ Чтобы определить оптимальную цену товара, можно использовать простые шаги: проанализировать конкурентов, определить диапазон цен, проверить спрос, оценить ценность, протестировать цены, собрать отзывы.