Что такое SEO-продвижение для интернет-магазина и как оно помогает продавать больше

Продвигать товары в интернет-магазине гораздо легче, если предварительно настроить сайт под алгоритмы поисковых систем.

Представьте, что покупатель ищет товар в интернете. Он хочет купить телефон и вводит в поисковую строку запрос «купить телефон онлайн». Если интернет-магазин нет оптимизирован для поисковых систем, то может не появиться на первой странице результатов поиска, где находятся популярные и релевантные предложения.

В статье расскажем зачем нужно SEO и как оно помогает больше продавать. Еще — расскажем об основных шагах оптимизации сайта и направлениях поисковой оптимизации. А в конце статьи поделимся рекомендациями.

Содержание:

Зачем нужно SEO и как оно помогает больше продавать
Основные шаги оптимизации сайта
Основные направления поисковой оптимизации
Какие еще есть каналы трафика для привлечения клиентов
Рекомендации 4Partners

SEO — процесс, который адаптирует сайт под требования поисковых систем.

Пользователи часто ищут что-либо в поисковиках, а системы отдают результаты — список страниц, где есть ответ на их запрос. И по данным inSales только 9% людей просматривают первую страницу выдачи до конца. Большинство пользователей кликают на сайты в первой десятке. А значит — интернет-магазинам важно как можно чаще попадать на первую страницу по важным запросам, которые задают потенциальные покупатели. Например — «купить», «сколько стоит», «как».

Задача владельцев интернет-магазинов — поддерживать постоянный приток посетителей на сайт. Чем их больше, тем больше покупок, а значит, и прибыли.

SEO нужно, чтобы увеличить количество посетителей. Правильно оптимизированный сайт хорошо продает, поскольку собирает целевую аудиторию.

Есть интернет-магазин, который на одной из своих страниц продает розовые кроссовки Nike для девочки. Однако эта страница не оптимизирована, и поисковик не до конца понимает, что на ней. Он показывает её пользователю, который ввёл другой запрос, например, кроссовки найк для бега. Пользователь разочарован и покидает сайт.

Важно: если количество таких поведенческих сигналов будет большим, алгоритмы пессимизируют и больше не показывают сайт пользователям.

Если интернет-магазин правильно оптимизировал страницу под запрос «розовые кроссовки для девочки» — алгоритмы покажут это человеку, который ввел такой запрос. И не покажут тому, кто ищет, например, «зеленые кроссовки». Даже если они тоже для девочки.

Чтобы поисковые системы понимали, о чем страницы интернет-магазина, нужно провести аудит сайта, собрать ключевые слова, работать с системами аналитики трафика и мониторить рост выбранных запросов. Разберемся пошагово.

Провести аудит сайта. С помощью программ, например, Google Search Console, Ahrefs,SEMrush можно определить:

→ количество страниц сайта, с которыми нужно работать;
→ структуру сайта: категории, подкатегории;
→ видимость страниц сайта для поисковых систем.

По результатам проверки можно составить задачи и план работ.

Собрать ключевые слова. Выясняем, какие слова и фразы используют потенциальные покупатели, когда ищут что-то, что сайт тоже предлагает. Например, если интернет-магазин продает игрушки, полезно узнать, что люди вводят в поисковик, когда ищут такие товары: «детские игрушки» или «конструкторы для детей».

Назначить посадочные страницы под группы запросов. Создаем для каждой группы ключевых слов отдельные страницы на сайте. Например, владелец интернет-магазина игрушек собрал ключевые слова. Среди них оказались такие, как «плюшевые игрушки» и «настольные игры». Соответственно, для каждого из таких запросов нужна своя страница — страница для плюшевых игрушек и настольных игр.

Вручную оптимизировать страницы. Улучшаем содержание каждой страницы, чтобы они соответствовали ключевым словам.Например, владелец интернет-магазина оптимизирует страницу с плюшевыми игрушками. Он добавляет описание, в котором есть такие слова, как «плюшевые игрушки», «мягкие игрушки», «подарки для детей».

Написать метатеги. Создаем специальные элементы в коде вашего интернет-магазина. Они помогут поисковым системам понять, о чем страницы вашего сайта. Главные метатеги включают заголовок — тайтл, который отображается в результатах поиска, и описание — дескрипшн, который кратко рассказывает о содержании страницы.

Заполнить метаданные. Добавляем дополнительную информацию о странице, которая не отображается на сайте, но важна для поисковых систем.

Описать категории. Группируем контент по темам и типам, чтобы покупатели могли легко найти нужную информацию. Например, создать категории для одежды, электроники, аксессуаров. На 4P CMS оптимизацию карточек и разделов можно сделать из админки сайта. Для этого не нужны специальные навыки: выбираем товар или категорию → вписываем всё в соответствующие поля → сохраняем.

Работать с системами аналитики трафика. Используем инструменты, такие как Google Analytics, Yandex.Metrica, чтобы понять, откуда приходят посетители на сайт, какие страницы просматривают и сколько времени на них проводят.

Мониторить рост позиций выбранных запросов. Следим за тем, как сайт отображается в поисковых системам по определенным ключевым словам. Например, владелец интернет-магазина спортивных кроссовок хочет, чтобы магазин был на первой странице поисковика. Он регулярно проверяет, на какой позиции находится сайт в данный момент. Если она улучшается — значит SEO работает.

Оценить продуктивность работы и перейти к следующим разделам. Анализируем результаты и смотрим на то, что можно улучшить. Например, если страница с кроссовками привлекает много пользователей, а продажи низкие — стоит изменить описания товаров или фотографии.

Существует несколько основных направлений SEO — On-page SEO, Off-page SEO, Local SEO. Каждое из направлений отвечает за продвижение на сайте интернет-магазина, вне его и в локальном формате, например, в рамках одного или нескольких регионов.

К On-page SEO относится все, что мы делаем на сайте интернет-магазина:

• Оптимизируем контент и структуру сайта.

• Оптимизируем заголовки, мета-теги, URL-адреса с использованием ключевых слов и фраз, которые соответствуют тематике страницы.

• Улучшаем внутренние структуры сайта, вложенность и перелинковку.

• Повышаем скорость загрузки страниц.

• Оптимизируем изображения, медиа и другие элементы.

На 4P CMS нашему партнеру не нужно выполнять перечисленные задачи. При наполнении сразу создаётся логичный каталог с понятной навигацией. Сайты 4Partners оптимизированы — они быстрые, удобные. Также внутренняя перелинковка автоматизирована.

Например — в карточке продукта сразу заложены блоки, которые перенаправляют клиента на страницы с похожими товарами и релевантные по смыслу разделы.

К Off-page SEO можно отнести работу по оптимизации сайта, которую нужно делать вне его. Она нацелена на увеличение доверия к сайту, его страницам со стороны поисковых систем за счет сигналов извне. Например:

• Социальные сети. Делитесь своими товарами в Instagram, Facebook и других платформах.

• Ссылки с других сайтов. Если авторитетный сайт упоминает интернет-магазин — это сигнал для поисковых систем обратить на него внимание. Чем больше таких сайтов и чем выше их авторитет — тем это лучше для продвижения интернет-магазина.

• Отзывы. Собирайте положительные отзывы в Google и других сайтах.

• Гостевые посты. Пишите статьи в других блогах с ссылкой на ваш магазин.

Часто бизнес ориентирован на определенные регионы. Например, интернет-магазин может работать по всей России, СНГ или даже международно. Также возможно, что у него есть ограничения. Например, это магазин цветов в Москве и Московской области, и возможности организовать логистику в другие регионы нет. А значит — трафик из других городов не принесет пользы.

В таком случае интернет-магазину нужна локальная оптимизация, которая укажет поисковикам, пользователи из какого города должны увидеть ваш сайт.

Основные рекомендации для локальной оптимизации:

1. Добавить сайт интернет-магазина в Google My Business и Яндекс Бизнес. Это поможет поисковикам понять, из какого региона интернет-магазин.

2. Зарегистрировать интернет-магазин на картах 2Gis, Apple Maps и Bing Maps. Пользователи смогут найти ваш офис или изучить отзывы. Поисковые системы также учитывают информацию с карт.

3. Обновить страницу «Контакты» на сайте. Укажите точный адрес, добавьте фото и карту с маршрутом. Обязательно напишите реальный адрес и следите, чтобы информация была везде одинаковой.

Важно! Если бизнес указывает больше одного адреса — это может привлечь пристальное внимание модерации. Профили на картах могут деактивировать.

Адрес, email и контакты интернет-магазина Eqsla

Пример того, как заполнять Адрес, email и контакты в настройках сайта

4. Оптимизируем текст сайта под локальные запросы. Используем названия мест в метаданных и на страницах. Например, заголовок страницы с розовыми кроссовками может быть: «Купить розовые кроссовки для девочки с доставкой в Москве и Московской области».

SEO — не единственный способ, чтобы привлечь аудиторию. Помимо существуют:

Это платный трафик. Вы платите поисковикам за показы или целевые действия и сразу получаете посетителей.

+ Скорость получения посетителей.

+ Простота работы с каналом.

- В некоторых нишах стоимость привлечения одного посетителя может быть высокой — тысячи рублей за один клик. Также возникает проблема скликивания ваших бюджетов конкурентами, когда конкуренты или недобросовестные пользователи намеренно нажимают на рекламные объявления, чтобы исчерпать рекламный бюджет компании.

- Часто низкое качество трафика.

С помощью SEO мы адаптируем контент к требованиям поисковиков, чтобы сайт был на первой странице выдачи по нужным запросам.

+ Не требует постоянных вложений денег.

+ Качество посетителей — их заинтересованность и платежеспособность выше, чем из других каналов.

+ Даже после остановки работ долгое время продолжает приводить посетителей.

- Имеет накопительный эффект, не работает мгновенно.

- Требования поисковых систем могут меняться и часть проведенных работ теряет актуальность.

- Результат сложно прогнозировать.

С помощью него можно создать качественный контент: статьи, блоги, видео, подкасты, который привлекает пользователей. Этот канал часто пересекается с SEO и SMM.

+ Узнаваемость бренда растет.

+ Потенциально долгий эффект от вложенных усилий.

- Долго.

- Сложно.

- Дорого.

С помощью него можно привлечь аудиторию из социальных сетей.

+ Относительно простой и быстрый трафик на сайт.

- Требует постоянной работы.

- Часто низкое качество лида. То есть потенциальный клиент не соответствует критериям, которые делают его ценным для бизнеса.

Это рассылки писем целевой аудитории.

+ Можно хорошо сегментировать аудиторию и получить качественные лиды.

- Собрать качественную базу адресов довольно сложно.

- Низкая конверсия.

Когда трафик приводят владельцы других сайтов и социальных сетей за оговоренное вознаграждение.

+ В некоторых сферах дешевле других платных каналов трафика.

- Подходит не каждому бизнесу.

Это способ продвижения товаров с помощью мнений и рекомендаций обычных людей. Вместо традиционной рекламы компании используют отзывы, комментарии и обсуждения в социальных сетях, форумах и других платформах, чтобы привлечь внимание.

+ Относительная дешевизна и простота реализации.

- Не ко всем сферам можно применить.

- Очень маленькая конверсия.

SEO — способ сделать сайт заметным в поисковых системах. Чем выше он в результатах поиска, тем больше людей его увидят, посетят и что-то купят. Мы собрали несколько рекомендаций, который помогут в продвижении интернет-магазина.

1. Если бизнес зависит от PPC-трафика, то есть трафика, который приходит на сайт через платную рекламу — не забывайте про SEO. Не стоит полагаться только на один источник трафика. Реклама может внезапно прекратиться по разным причинам. Если интернет-магазин развивал SEO — то продолжит получать посетителей из поисковых систем даже без рекламы. Если SEO нет — магазин потеряет всех покупателей.

2. Используйте минимум два канала трафика: PPC + SEO. Первый — быстрые продажи и оборот денег, а второй — инвестиция в долгосрочный бесплатный приток клиентов.

3. Не нужно использовать SEO, если бизнес нишевый. Он не имеет конкуренции и не нуждается в потоке клиентов.

4. Работайте с SEO заранее. Даже если реклама приносит хорошие продажи, важно развивать естественный трафик. Это помогает снизить риски.

→ SEO нужно, чтобы увеличить количество посетителей. Правильно оптимизированный сайт хорошо продает, поскольку собирает целевую аудиторию.

→ Задача владельцев интернет-магазинов — поддерживать постоянный приток посетителей на сайт. Чем их больше, тем больше покупок, а значит, и прибыли.

→ Чтобы поисковые системы понимали, о чем страницы интернет-магазина, нужно провести аудит сайта, собрать ключевые слова, работать с системами аналитики трафика и мониторить рост выбранных запросов.

→ Существует несколько основных направлений SEO — On-page SEO, Off-page SEO, Local SEO. Каждое из направлений отвечает за продвижение на сайте интернет-магазина, вне его и в локальном формате, например, в рамках одного или нескольких регионов.