4Partners — единственный в России дропшиппинг-сервис, который получил официальный API ведущего китайского маркетплейса Poizon. А вместе с ним — доступ к полному каталогу Poizon Global, самую актуальную информацию о товарах и возможность продавать оригинальные товары мировых брендов без посредников.

В статье рассказываем, как можно заработать на продаже товаров c Poizon, какие минусы есть в этих бизнес-моделях и какое решение предлагает 4Partners.

Что такое Poizon
Почему на Poizon такие низкие цены
Как заказывать товары с Poizon
Как продавать товары с Poizon
Как 4Partners работает с Poizon
Что в итоге

У Poizon есть официальный сайт, но искать и заказывать товары можно только через мобильное приложение — Dewu. Это приложение для китайской аудитории. Сайт Poizon используется только для европейских клиентов.

Poizon отличается от других маркетплейсов тем, что товар от поставщиков проходит собственную систему аутентификации. Таким образом платформа вручную проверяет качество, чтобы гарантировать покупателям подлинность продаваемых товаров.

Другое отличие и преимущество Poizon — низкие цены. Иногда на маркетплейсе можно купить товары на 40-50% дешевле, чем в любых магазинах по всему миру, в том числе и в России. Например, New Balance 574 Grey White на Poizon стоят 86$, а на Asos — 130$.

Есть несколько причин, почему на Poizon цены ниже, чем на других маркетплейсах:

1. Рессейлеры. Поставщики на Poizon это не только официальные бренды, но и их магазины-рессейлеры со всего мира. Они выставляют на площадку товары, которые им нужно быстрее продать, чтобы освободить склады.

2. Аукционы. Чтобы предложить покупателям самые низкие цены, Poizon реализовал механизм аукционной цены. Работает это так: поставщики снижают цены, чтобы их предложения видели покупатели → в карточке товара отображается самая низкая цена → покупатель видит только самое выгодное предложение.

3. Локальное производство. У многих мировых брендов, например, Adidas, Nike, Marc Jacobs, Levi's есть свои фабрики в Китае. Поэтому, чтобы поставить товар на склады в Poizon, им не нужно тратиться на международную логистику и таможенные пошлины.

4. Автоматизация. В 2023 году аудитория маркетплейса превысила 300 миллионов покупателей в месяц. Для сравнения: аудитория Amazon — 200 миллионов, а «Яндекс Маркета» — 17 миллионов. Обслуживать такое количество покупателей можно только благодаря полной автоматизации и роботизации всех процессов, что позволяет сэкономить на персонале.

5. Спецпредложения. Как и другие маркетплейсы, Poizon регулярно устраивает распродажи, поэтому иногда разница от стоимости товаров в России может достигать до 70%. Особенно это заметно во время «Черной пятницы».

Официально заказать товары с Poizon в Россию или в какую-либо другую страну нельзя. Площадка ориентирована исключительно на внутренний рынок Китая. Поэтому и официальное приложение, и сайт Dewu.com — на китайском языке и без опции доставки в другую страну.

На сегодняшний день есть только два способа заказывать товары с Poizon: самостоятельно освоить приложение, найти способ перевезти посылку из Китая и оплатить ее китайской картой. Или воспользоваться услугами посредников.

Чтобы купить на Poizon самостоятельно, понадобится:

• китайская платежная карта AliPay Global, Unionpay или PayMe,
• китайский номер телефона,
• адрес доставки в Китае,
• транспортная компания, которая доставит посылку из Китая в Россию.

Все эти вопросы можно закрыть через разные сервисы по доставке товаров из Китая. Но они будут отвечать только за доставку, а риски, которые могут возникнуть при самой покупке, останутся на покупателе.

Несмотря на трудности с покупкой и доставкой товаров, многие покупатели готовы ждать и платить сторонним сервисам за посредничество. Спрос на товары с Poizon высокий, так как для многих покупателей это гарант качества по низкой цене.

Сейчас есть несколько вариантов, как можно продавать и зарабатывать с помощью Poizon:

1. Продавать услуги доставки

Поскольку платформа находится в Китае, продавцу нужен посредник с китайским гражданством, чтобы вести на ней бизнес. При этом заработать можно несколькими способами: непосредственно на доставке товаров, быстрой отправке, консервации валюты, завышении цен на товары и комиссии различных сервисов. Но это сложный и не всегда выгодный путь.

Стоит помнить, что в этом бизнесе есть риски, связанные с расходами на содержание компании. Продавцу придется инвестировать деньги в разработку Telegram-бота или сайта для приема заказов, зарплату сотрудникам, аренду склада (если продажи будут большими) и логистику. Это требует серьезных усилий.

К тому же конкуренция в этой сфере сильно возросла, и есть риск потеряться среди других предпринимателей, если не предложить что-то уникальное. Продавцу нужно либо снижать цены для клиентов, либо обеспечивать высокий уровень сервиса.

✅ Плюсы:

• Высокий спрос
• Потенциально широкая клиентская база
• Возможность расширять бизнес

❌ Минусы:

• Логистические сложности
• Необходимость платить таможенные пошлины
• Необходимость подтверждать сертификацию товаров
• Высокая конкуренция
• Колебания валютного курса

2. Продавать товар через посредника

На первый взгляд, все кажется простым: продавцу нужно найти посредника, установить контакт с клиентом, продать товар, выкупить его у посредника и заработать. По сути, это классическая модель «купли-продажи». Но на практике есть множество нюансов, которые могут усложнить этот процесс.

Например, сроки доставки, неуверенность клиента и его недостаточная осведомленность о товаре. Часто покупатели обращаются с запросами, не зная точно, чего хотят, и не определяя свой бюджет. Это может создать трудности в работе.

Однако самая сложная задача — завоевать доверие покупателя. Для этого может понадобиться время и деньги: на начальном этапе продавцу, возможно, придется предлагать скидки или акции и работать себе в убыток. Со временем, когда сформируется база постоянных клиентов, можно выйти на безубыточность и начать зарабатывать благодаря «сарафанному радио».

Еще один риск этого способа заработка — проблемы с надежностью посредников. Есть два основных вида мошенничества в этой сфере: поставка неоригинального товара и задержки в доставке или полное исчезновение заказа.

Первой проблемы избежать вряд ли удастся. Проверить подлинность товара можно только после получения заказа. Во втором случае — многие карго-компании предлагают страховку на товар. Если товар пропадает, продавцу могут вернуть деньги за него, но компенсации за доставку не будет.

Некоторые недобросовестные компании могут использовать уловки и сообщать, что товар потерян по разным причинам (например, утонул или сгорел), возвращая только стоимость товара и оставляя себе деньги за доставку. Важно помнить, что такие действия могут квалифицироваться как мошенничество по закону (статья 159 УК РФ).

✅ Плюсы:

• Высокий спрос
• Низкий стартовый капитал
• Отсутствие необходимости в хранении товаров

❌ Минусы:

• Конкуренция
• Риски мошенничества
• Затраты на рекламу
• Зависимость от посредника
• Проблемы с возвратами и гарантией

3. Стать посредником

Именно так работает большинство продавцов в СНГ: создают сайты интернет-магазинов с каталогом товаром Poizon. Покупатель заходит на сайт, выбирает товар и сообщает артикул продавцу или самостоятельно оформляет заказ. Затем продавец с помощью посредников в Китае выкупает этот товар с официального сайта Poizon и доставляет в Россию.

Обработка заказов и поддержка каталога в актуальном состоянии при таком способе происходит вручную. Через мобильное приложение Dewu менеджеры получают информацию о цене товара, количестве, размерах, загружают описания и фотографии товаров в каталог. Поскольку товаров в интернет-магазине может быть несколько тысяч, обработать такое количество вручную — невозможно. Поэтому каталоги, как правило, долгое время остаются неактуальными, в лучшем случае цены в них обновляются раз в две-три недели.

Автоматизировать обработку заказов и обновление каталога до недавнего времени было нельзя, так как Poizon не предоставлял официальный API для передачи данных. Сейчас это можно сделать. Но большинство интернет-магазинов все еще технически для этого не оснащены — нужны сервера для хранения огромной базы данных.

Кроме того, продавцы вынуждены самостоятельно закрывать вопросы логистики, таможенных пошлин и сертификатов. Чтобы привести заказ с Poizon в Россию, его нужно куда-то доставить в Китае — физическому лицу или на склад. И в некоторых случаях затраты на логистику могут превышать стоимость самого заказа.

✅ Плюсы:

• Высокий спрос
• Большой ассортимент товаров
• Нет необходимости в складе

❌ Минусы:

• Ручная обработка заказов
• Неактуальные каталоги
• Проблемы с логистикой
• Технические ограничения

В любом случае работать с Poizon без посредников в Китае — невозможно. Кто-то должен выкупать товары с маркетплейса и отправлять в Россию. Но даже если эту задачу удастся решить, остаются проблемы с платежной системой, с добавлением новых товаров и поддержкой каталога в актуальном состоянии.

4Partners — единственный дропшиппинг-сервис в России, у которого есть официальный API Poizon. Что это дает:

• Доступ к полному каталогу Poizon Global. Это более трех миллионов уникальных оригинальных товаров и более 50 миллионов вариаций — размеров, расцветок и комплектаций. Все, что есть в официальном каталоге Poizon, теперь есть и в 4Partners Store: обувь, одежда, косметика, аксессуары, товары для дома, сумки и часы.

• Актуальную информация по каталогу Poizon. Каждый день с помощью API мы обновляем информацию о товарах — новые поставки, остатки и наличие. Весь процесс происходит автоматически, витрина товаров всегда в актуальном состоянии, а покупатели видят цены и наличие в реальном времени.

• Возможность доставлять заказы с Poizon без посредников. У 4Partners есть склад в Китае, поэтому все заказы доставляются с маркетплейса напрямую покупателям — в любую точку мира. Прием платежей и обработка заказов автоматизированы и происходит на стороне 4Partners, поэтому нашим партнерам не нужно ничего делать вручную.

Все это дает нашим партнерам возможность продавать товары с Poizon напрямую покупателям и без посредников. Все процессы — от обновления каталога до доставки — мы берем на себя. Партнерам остается лишь заниматься маркетингом и продвижением своего интернет-магазина и зарабатывать на наценке.

→ Poizon — это ведущий китайский маркетплейс, на котором можно купить оригинальные товары мировых брендов по самым низким ценам.

→ Маркетплейс работает только на внутренний рынок Китая, поэтому сделать заказ из другой страны — невозможно.

→ Чтобы заказать товары с Poizon, многие покупатели обращаются к посредникам — непосредственно в Китае или к тем, кто работает на российском рынке.

→ Зарабатывать на продаже товаров с Poizon можно тремя способами: оказывая услуги доставки, продавая товары через посредника или становясь посредников. Но у каждого способа есть минусы, которые затрудняют процесс.

→ 4Partners — единственный в России дропшиппинг-сервис, у которого есть официальный API Poizon. Поэтому наши партнеры могут продавать товары с маркетплейса без посредников и напрямую покупателям в любой точке мира.