Как открыть магазин по продаже строительных материалов и инструментов
Люди всегда что-то строят и ремонтируют. А магазин строительных материалов и инструментов — это не просто трендовая идея, а возможность создать стабильный источник дохода. В статье рассказали, стоит ли открывать бизнес по продаже строительных материалов и инструментов, и как запустить свой магазин с минимальными вложениями.
Какие плюсы есть у бизнеса по продаже стройматериалов
Продажа строительных материалов как бизнес привлекает предпринимателей по нескольким причинам:
Широкая аудитория покупателей. Строительные инструменты и материалы нужны профессиональным бригадам, которые занимаются ремонтом или строительством, частным мастерам, любителям, решившим сделать ремонт своими руками. Это значит, что бизнес не будет зависеть от одной категории клиентов — можно работать как с розницей, так и с оптом.
Всесезонный спрос. Пик спроса приходится на лето и весну, но строительством и ремонтом занимаются круглый год. То есть у строительного магазина будут заказы даже в межсезонье.
Например, вот динамика запросов в Вордстат по запросу «купить перфоратор». Получается, что спрос остается стабильным круглый год:
Универсальные товары. Перепродажа строительных материалов и инструментов приносит стабильный доход. Особенно выгодно работать с электроинструментами и расходниками: они часто ломаются, а значит, покупатели регулярно возвращаются за покупками обратно. При этом такие товары имеют хорошую маржинальность — даже небольшой объем продаж принесет высокую прибыль.
Гибкая ниша. В сфере продаж строительных инструментов и материалов есть разные варианты: стационарные небольшие магазины, гипермаркеты, онлайн-магазины с пунктами выдачи или без. Поэтому предпринимателю всегда есть куда расти. Например, можно открыть интернет-магазин, а когда продаж станет много добавить пункт выдачи и открыть небольшой офлайн-магазин.
Минусы у «стройки» тоже есть — это высокий риск покупки некачественных материалов у сомнительных поставщиков. Но эта проблема легко решается, если открыть магазин по франшизе. В этом случае поставщики заранее проверены и риски получить некачественный товар минимальны.
Готовая бизнес-модель: франшиза для успешного старта
Франшиза — это модель ведения бизнеса, где компания-владелец бренда (франчайзер) дает предпринимателю (франчайзи) возможность использовать торговую марку, методики и выстроенные бизнес-процессы. Открыть магазин по франшизе просто, так как все процессы уже отлажены. Этот вариант подходит как новичкам, так и опытным предпринимателям, которые хотят сэкономить время и приумножить свой капитал с минимальными рисками.
Варианты франшизы: классическая модель и дропшиппинг
В сфере торговли строительными материалами есть два пути:
Классическая франшиза. Предприниматель получает право использовать бренд, но сам отвечает за все остальное:
открытие офлайн- или онлайн-магазина,
аренду и обустройство склада,
закупку товаров,
работу с поставщиками,
логистику и доставку.
Это вариант для тех, кто готов глубже погружаться в бизнес-процессы и контролировать все самостоятельно.
Франшиза по системе дропшиппинга. Все намного проще: предприниматель ищет клиентов, а партнер (например, 4Partners) берет на себя все остальное:
закупку товаров,
хранение на складе,
сборку и упаковку заказов,
доставку до клиента.
Вы запускаете интернет-магазин и фокусируетесь только на продвижении и продажах. Остальные процессы — на стороне франчайзера.
Как открыть магазин стройматериалов по франшизе
Рассмотрим пошаговый план на примере франшизы:
Шаг 1. Определите свои цели и бюджет
Прежде чем выбирать франшизу, ответьте на несколько важных вопросов:
Сколько денег вы готовы вложить?
Какой бизнес-модель вам ближе: классическая или дропшиппинг?
Какие у вас долгосрочные цели: вы хотите быть владельцем небольшого магазина в своем городе или иметь возможность продавать товары по всей стране?
Ответы на эти вопросы помогут сузить варианты выбора франшизы.
Шаг 2. Изучите рынок и найдите надежную франшизу
Проведите исследование, чтобы понять, какие франшизы популярны в вашем регионе. Обратите внимание на эти критерии:
Репутация бренда. Проверьте отзывы других франчайзи, узнайте, как долго работает франшиза.
Поддержка франчайзера. Убедитесь, что компания предоставляет обучение, помощь с запуском и маркетингом. Хорошо, если франчайзер развивает сообщество своих партнеров, помогает им делиться друг с другом опытом, проводит регулярные встречи и обучение.
Сколько будет стоить открытие магазина. Особое внимание обратите на наличие паушального взноса и роялти.
Паушальный взнос — это разовая сумма, которую нужно внести для запуска бизнеса по франшизе.
Роялти — это регулярные выплаты за право использования бизнес-модели и торговой марки.
Ассортимент и возможности его расширения. Убедитесь, что товары соответствуют потребностям вашей целевой аудитории. Хорошо, если франчайзер регулярно ищет новых поставщиков, предлагает новинки и инновационные продукты. Это помогает выделиться среди конкурентов и привлечь больше покупателей.
Шаг 3. Заключите договор с франчайзером
Перед тем, как подписать договор, внимательно изучите его и обратите внимание на следующие моменты:
Обязательства сторон. Что предлагает франчайзер (обучение, маркетинг, поставщиков) и какие выплаты требует (паушальный взнос, роялти).
Условия выхода. Можно ли расторгнуть договор без штрафов, если что-то пойдет не так.
Территория работы. Есть ли у вас эксклюзивные права в своем регионе или возможна конкуренция с другими партнерами.
Срок действия. На какой период заключен договор и можно ли его продлить.
Обязательно покажите договор юристу — он поможет избежать «подводных камней».
Шаг 4. Создайте сайт
При запуске строительного магазина по франшизе важно сразу определиться с платформой для продаж. От этого зависит, сколько времени и денег уйдет на старт.
Лучший вариант — франчайзер дает полностью готовый магазин. Это сайт, где уже настроены система оплаты, аналитика и управление. Тогда получится запустить бизнес всего за несколько дней, а всю техническую часть возьмет на себя франчайзер.
Альтернативный вариант — сделать сайт самому. Но это дорого и долго — разработка займет до трех месяцев и обойдется минимум в 500 тысяч рублей. К тому же придется самому следить за всеми неполадками и быстро устранять сбои.
Готовое решение от франчайзера экономит время и деньги — не нужно вникать в технические детали.
Шаг 5. Организуйте хранение и логистику
Без товаров и доставки строительный магазин просто не сможет работать. Поэтому еще до старта продаж решите, как хранить товары и доставлять их покупателям.
Если хотите избежать сложностей с арендой склада, наймом персонала и договорами с транспортными компаниями, выбирайте модель дропшиппинга. В этом случае франчайзер берет на себя все заботы: от хранения товаров до доставки клиентам. Вам остается только привлекать покупателей, а всю остальную рутину берет на себя партнер.
Шаг 6. Запустите рекламу
Когда магазин готов принимать заказы, пришло время привлекать клиентов. Вот основные способы продвижения для строительного магазина:
Контекстная реклама — это показы рекламы тем, кто ищет строительные материалы или инструменты в интернете.
Реклама в соцсетях — показы рекламы конкретной аудитории, например, владельцам частных домов.
SEO — оптимизация сайта, чтобы его могли быстро найти в интернете при вводе определенных слов в поиске.
Контент-маркетинг — полезные статьи, видео, продвижение в соцсетях и email-рассылки. Например, при появлении новых товаров можно отправлять рассылку тем клиентам, которые уже покупали похожие позиции из каталога.
Сотрудничество с блогерами — это эффективно, если работать с профессиональными строителями или мастерами.
Мы рекомендуем начать с одного-двух каналов. Например, сначала запустите контекстную рекламу и создайте аккаунты в соцсетях. Главное — действовать постепенно и анализировать результаты, чтобы понять, какие каналы работают лучше всего, а какие — вообще не работают.
Как открыть магазин стройматериалов по системе дропшиппинга
Для сравнения рассмотрим открытие онлайн-магазина по системе дропшиппинга с 4Partners. В случае со строительными материалами и инструментами можно заказать создание интернет-магазина «под ключ» или купить уже готовый магазин.
Например, магазин «Хочу Ремонт» уже полностью готов к работе.
В каталог уже загружены товары (более 35 тысяч популярных товаров).
Чтобы запустить свой бизнес с 4Partners, нужно:
Шаг №1. Выбрать нишу, заключить договор и получить готовый интернет-магазин. Шаг №2. Начать привлекать покупателей. 4Partners помогает своим партнерам: дает обучение и готовые схемы для запуска эффективной рекламной кампании.
Как только покупатель купит товар, команда 4Partners самостоятельно выкупит заказ у поставщика и отправит ему напрямую вашему покупателю. Вам останется получить свою прибыль.
Это максимально простой путь. Перепродажа стройматериалов как бизнес подойдет как начинающим предпринимателям, так и опытным бизнесменам, которые хотят приумножить свой капитал с минимальными рисками.
Что запомнить
→ Строительные материалы и инструменты востребованы у разных категорий клиентов — от профессионалов до частных лиц, что снижает зависимость бизнеса от одной группы потребителей.
→ Торговля стройматериалами — выгодный бизнес, который можно запустить с небольшим бюджетом, особенно при выборе модели дропшиппинга, где не требуется аренда склада или закупка товара.
→ Несмотря на сезонные колебания, ремонтные работы проводят круглый год. Это гарантирует стабильный поток заказов.
→ Особенно выгодно работать с электроинструментами и расходниками, которые часто требуют замены и приносят хорошую прибыль даже при небольших объемах продаж.
→ Франшиза магазина инструментов позволяет минимизировать риски и быстро начать бизнес благодаря проверенным процессам, обучению и поддержке франчайзера.
оставить заявку
Откройте свой онлайн-бизнес уже сегодня. Наш специалист свяжется с вами в ближайшее время и проконсультирует по всем вопросам.