Как открыть магазин по продаже строительных материалов и инструментов

Люди всегда что-то строят и ремонтируют. А магазин строительных материалов и инструментов — это не просто трендовая идея, а возможность создать стабильный источник дохода. В статье рассказали, стоит ли открывать бизнес по продаже строительных материалов и инструментов, и как запустить свой магазин с минимальными вложениями.

Продажа строительных материалов как бизнес привлекает предпринимателей по нескольким причинам:

Широкая аудитория покупателей. Строительные инструменты и материалы нужны профессиональным бригадам, которые занимаются ремонтом или строительством, частным мастерам, любителям, решившим сделать ремонт своими руками. Это значит, что бизнес не будет зависеть от одной категории клиентов — можно работать как с розницей, так и с оптом.

Всесезонный спрос. Пик спроса приходится на лето и весну, но строительством и ремонтом занимаются круглый год. То есть у строительного магазина будут заказы даже в межсезонье.

Например, вот динамика запросов в Вордстат по запросу «купить перфоратор». Получается, что спрос остается стабильным круглый год:

Универсальные товары. Перепродажа строительных материалов и инструментов приносит стабильный доход. Особенно выгодно работать с электроинструментами и расходниками: они часто ломаются, а значит, покупатели регулярно возвращаются за покупками обратно. При этом такие товары имеют хорошую маржинальность — даже небольшой объем продаж принесет высокую прибыль.

Гибкая ниша. В сфере продаж строительных инструментов и материалов есть разные варианты: стационарные небольшие магазины, гипермаркеты, онлайн-магазины с пунктами выдачи или без. Поэтому предпринимателю всегда есть куда расти. Например, можно открыть интернет-магазин, а когда продаж станет много добавить пункт выдачи и открыть небольшой офлайн-магазин.

Минусы у «стройки» тоже есть — это высокий риск покупки некачественных материалов у сомнительных поставщиков. Но эта проблема легко решается, если открыть магазин по франшизе. В этом случае поставщики заранее проверены и риски получить некачественный товар минимальны.

Франшиза — это модель ведения бизнеса, где компания-владелец бренда (франчайзер) дает предпринимателю (франчайзи) возможность использовать торговую марку, методики и выстроенные бизнес-процессы. Открыть магазин по франшизе просто, так как все процессы уже отлажены. Этот вариант подходит как новичкам, так и опытным предпринимателям, которые хотят сэкономить время и приумножить свой капитал с минимальными рисками.

В сфере торговли строительными материалами есть два пути:

Классическая франшиза. Предприниматель получает право использовать бренд, но сам отвечает за все остальное:

• открытие офлайн- или онлайн-магазина,
• аренду и обустройство склада,
• закупку товаров,
• работу с поставщиками,
• логистику и доставку.

Это вариант для тех, кто готов глубже погружаться в бизнес-процессы и контролировать все самостоятельно.

Франшиза по системе дропшиппинга. Все намного проще: предприниматель ищет клиентов, а партнер (например, 4Partners) берет на себя все остальное:

• закупку товаров,
• хранение на складе,
• сборку и упаковку заказов,
• доставку до клиента.

Вы запускаете интернет-магазин и фокусируетесь только на продвижении и продажах. Остальные процессы — на стороне франчайзера.

Рассмотрим пошаговый план на примере франшизы:

Прежде чем выбирать франшизу, ответьте на несколько важных вопросов:

• Сколько денег вы готовы вложить?
• Какой бизнес-модель вам ближе: классическая или дропшиппинг?
• Какие у вас долгосрочные цели: вы хотите быть владельцем небольшого магазина в своем городе или иметь возможность продавать товары по всей стране?

Ответы на эти вопросы помогут сузить варианты выбора франшизы.

Проведите исследование, чтобы понять, какие франшизы популярны в вашем регионе. Обратите внимание на эти критерии:

Репутация бренда. Проверьте отзывы других франчайзи, узнайте, как долго работает франшиза.

Поддержка франчайзера. Убедитесь, что компания предоставляет обучение, помощь с запуском и маркетингом. Хорошо, если франчайзер развивает сообщество своих партнеров, помогает им делиться друг с другом опытом, проводит регулярные встречи и обучение.

Сколько будет стоить открытие магазина. Особое внимание обратите на наличие паушального взноса и роялти.

Паушальный взнос — это разовая сумма, которую нужно внести для запуска бизнеса по франшизе.

Роялти — это регулярные выплаты за право использования бизнес-модели и торговой марки.

Ассортимент и возможности его расширения. Убедитесь, что товары соответствуют потребностям вашей целевой аудитории. Хорошо, если франчайзер регулярно ищет новых поставщиков, предлагает новинки и инновационные продукты. Это помогает выделиться среди конкурентов и привлечь больше покупателей.

Перед тем, как подписать договор, внимательно изучите его и обратите внимание на следующие моменты:

• Обязательства сторон. Что предлагает франчайзер (обучение, маркетинг, поставщиков) и какие выплаты требует (паушальный взнос, роялти).
• Условия выхода. Можно ли расторгнуть договор без штрафов, если что-то пойдет не так.
• Территория работы. Есть ли у вас эксклюзивные права в своем регионе или возможна конкуренция с другими партнерами.
• Срок действия. На какой период заключен договор и можно ли его продлить.

Обязательно покажите договор юристу — он поможет избежать «подводных камней».

При запуске строительного магазина по франшизе важно сразу определиться с платформой для продаж. От этого зависит, сколько времени и денег уйдет на старт.

Лучший вариант — франчайзер дает полностью готовый магазин. Это сайт, где уже настроены система оплаты, аналитика и управление. Тогда получится запустить бизнес всего за несколько дней, а всю техническую часть возьмет на себя франчайзер.

Альтернативный вариант — сделать сайт самому. Но это дорого и долго — разработка займет до трех месяцев и обойдется минимум в 500 тысяч рублей. К тому же придется самому следить за всеми неполадками и быстро устранять сбои.

Готовое решение от франчайзера экономит время и деньги — не нужно вникать в технические детали.

Без товаров и доставки строительный магазин просто не сможет работать. Поэтому еще до старта продаж решите, как хранить товары и доставлять их покупателям.

Если хотите избежать сложностей с арендой склада, наймом персонала и договорами с транспортными компаниями, выбирайте модель дропшиппинга. В этом случае франчайзер берет на себя все заботы: от хранения товаров до доставки клиентам. Вам остается только привлекать покупателей, а всю остальную рутину берет на себя партнер.

Когда магазин готов принимать заказы, пришло время привлекать клиентов. Вот основные способы продвижения для строительного магазина:

• Контекстная реклама — это показы рекламы тем, кто ищет строительные материалы или инструменты в интернете.
• Реклама в соцсетях — показы рекламы конкретной аудитории, например, владельцам частных домов.
• SEO — оптимизация сайта, чтобы его могли быстро найти в интернете при вводе определенных слов в поиске.
• Контент-маркетинг — полезные статьи, видео, продвижение в соцсетях и email-рассылки. Например, при появлении новых товаров можно отправлять рассылку тем клиентам, которые уже покупали похожие позиции из каталога.
• Сотрудничество с блогерами — это эффективно, если работать с профессиональными строителями или мастерами.

Мы рекомендуем начать с одного-двух каналов. Например, сначала запустите контекстную рекламу и создайте аккаунты в соцсетях. Главное — действовать постепенно и анализировать результаты, чтобы понять, какие каналы работают лучше всего, а какие — вообще не работают.

Для сравнения рассмотрим открытие онлайн-магазина по системе дропшиппинга с 4Partners. В случае со строительными материалами и инструментами можно заказать создание интернет-магазина «под ключ» или купить уже готовый магазин.

Например, магазин «Хочу Ремонт» уже полностью готов к работе.

В каталог уже загружены товары (более 35 тысяч популярных товаров).

Чтобы запустить свой бизнес с 4Partners, нужно:

Шаг №1. Выбрать нишу, заключить договор и получить готовый интернет-магазин.
Шаг №2. Начать привлекать покупателей. 4Partners помогает своим партнерам: дает обучение и готовые схемы для запуска эффективной рекламной кампании.

Как только покупатель купит товар, команда 4Partners самостоятельно выкупит заказ у поставщика и отправит ему напрямую вашему покупателю. Вам останется получить свою прибыль.

Это максимально простой путь. Перепродажа стройматериалов как бизнес подойдет как начинающим предпринимателям, так и опытным бизнесменам, которые хотят приумножить свой капитал с минимальными рисками.

→ Строительные материалы и инструменты востребованы у разных категорий клиентов — от профессионалов до частных лиц, что снижает зависимость бизнеса от одной группы потребителей.

→ Торговля стройматериалами — выгодный бизнес, который можно запустить с небольшим бюджетом, особенно при выборе модели дропшиппинга, где не требуется аренда склада или закупка товара.

→ Несмотря на сезонные колебания, ремонтные работы проводят круглый год. Это гарантирует стабильный поток заказов.

→ Особенно выгодно работать с электроинструментами и расходниками, которые часто требуют замены и приносят хорошую прибыль даже при небольших объемах продаж.

→ Франшиза магазина инструментов позволяет минимизировать риски и быстро начать бизнес благодаря проверенным процессам, обучению и поддержке франчайзера.