Онлайн-франшизы: как работать с минимальными вложениями и получать максимум

Новый бизнес — это всегда сложно. Нужно придумать бизнес-модель, наладить процессы, найти клиентов и решить много других задач. На это уходит время, усилия и деньги. Но есть способ проще и выгоднее — онлайн-франшизы. С ними открыть свой бизнес можно без аренды помещений, закупки оборудования и найма персонала — только интернет, ваше желание и небольшие вложения.

В статье рассказали, что такое онлайн-франшизы, на что обратить внимание при выборе партнера и как запустить свой бизнес за несколько дней.

Содержание:

Что такое онлайн-франшиза
Преимущества онлайн-франшиз
Как выбрать онлайн-франшизу
Минимальные вложения: как начать
Как сэкономить на старте развития франшизы
Стратегии для максимизации прибыли
Риски и как их минимизировать
Реальный кейс успеха
Заключение

Что такое онлайн-франшиза?

Онлайн-франшиза — это готовый бизнес в интернете, который работает под известным брендом и с поддержкой опытного франчайзера. Франчайзер — это продавец франшизы, а франчайзи — покупатель.

В отличие от классических франшиз, онлайн-формат более доступный. Стартовые вложения ниже, а ежемесячные расходы — минимальные. Чтобы убедиться в этом, сравним два варианта франшизы: заведение быстрого питания и интернет-магазин косметики, который работает по системе дропшиппинга.

Дропшиппинг — это бизнес-модель, при которой продавец размещает информацию о товаре (например, на сайте) и рекламирует его, а его партнер берет на себя остальные заботы: поиск поставщика, доставку товара до конечного покупателя.

В сравнении с классической франшизой расходы на дропшиппинг интернет-магазин будут выглядеть так:

Статья расходов

Паушальный взнос

Создание сайта

Аренда помещения

Ремонт и оборудование

Закупка товара/сырья

Наем персонала

Коммунальные платежи

Минимальные стартовые затраты

Заведение общественного питания

600 000 ₽

Не требуется

50 000 ₽ в месяц

300 000 ₽

200 000 ₽ в месяц

200 000 ₽ в месяц (ЗП сотрудников)

15 000 ₽

1 365 000 ₽

Не требуется

Интернет-магазин косметики по дропшиппингу

250 000 ₽

Не требуется

Нужен только компьютер или ноутбук

Не требуется, так как в дропшиппинге не нужно закупать товар перед продажей

На начальных этапах не требуется, при увеличении объемов продаж понадобится менеджер или маркетолог

600 (оплата интернета)

250 600 ₽

Интернет-магазин — самый популярный вариант онлайн-франшиз. Но это не единственное направление, франчайзеры также предлагают:

Образовательные платформы (курсы, тренинги, консалтинг).
Услуги (маркетинг, дизайн, IT).
Цифровые продукты (приложения, программы, сервисы, мобильные приложения).

Каждый из вариантов требует разных вложений, но все они остаются более выгодными, чем классические франшизы.

Преимущества онлайн-франшиз

У онлайн-франшиз несколько преимуществ:

Низкий порог входа. Наиболее выгодный вариант онлайн-франшизы — дропшиппинг. В классических франшизах есть паушальный взнос. Это вложение, которую франчайзи платит франчайзеру за право работать под его брендом и использовать готовые инструменты. В офлайн-франшизах эта сумма может превышать миллион рублей. При работе, А в онлайн франшизах, и в частности — в дропшиппинге, этого взноса нет.

Минимальные операционные расходы. Все, что нужно для работы, — это компьютер и доступ в интернет. Основные затраты уходят на маркетинг — например, рекламу в соцсетях. Не нужно платить за аренду офиса или магазина, закупку товаров или зарплату персонала.

Быстрый запуск. Онлайн-бизнес можно запустить за несколько дней. Не нужно ждать, пока закончится ремонт в офисе или привезут оборудование, как это бывает при обычных франшизах.

Возможность быстро масштабировать бизнес. Бизнес не ограничен одним городом или страной. Вы можете работать с клиентами из любых стран и легко увеличить объем продаж.

Если рассматривать онлайн-франшизу по модели дропшиппинга, появится еще несколько дополнительных преимуществ:

Выстроенная экосистема. Например, если открыть готовый интернет-магазин по франшизе 4Partners, то партнер получит в пользование удобную CMS и CRM-систему, выход на международный рынок и возможность выбирать товары из каталога с более чем 7 миллионами товаров.

Автоматизированная логистика. Вам не нужно искать, где хранить товары и отвечать за их доставку. Товар будет доставлен по покупателя силами 4Partners, даже если доставка из-за рубежа.

Высокий спрос на товары. Ассортимент в каталоге постоянно обновляется, а значит, вы можете закрывать спрос на любые позиции из вашей ниши.

Полное сопровождение. Вам не нужны знания о бизнесе или интернет-торговле, так как франчайзер предоставит всю нужную для работы информацию и будет помогать до тех пор, пока вы не разберетесь с основами работы.

Как выбрать онлайн-франшизу

Успешный старт начинается с выбора франшизы. Если ошибетесь на этом этапе, то хорошего результата ждать не стоит. При выборе ориентируйтесь вот на эти критерии:

Репутация франчайзера. Первое, что нужно проверить, — это надежность франчайзера. Изучите отзывы реальных партнеров, рейтинги компании, ее историю.

Уровень поддержки. Без поддержки любая франшиза становится не более чем набором документов. Ответственный франчайзер предлагает обучение, консультации и помощь в решении проблем. Например, если вы выбрали образовательную платформу, франчайзер предложит вам CRM-систему для управления клиентами, чат-боты для автоматизации и даже готовые рекламные кампании. Для интернет-магазинов могут предложить маркетинговое сопровождение.

Рентабельность и сроки окупаемости. Проанализируйте финансовые показатели, чтобы понять, за сколько вам вернутся вложенные средства. Пристальное внимание уделите размеру паушального взноса и роялти (процент или фиксированная сумма), а еще — прогнозируемой прибыли и сроку окупаемости (обычно указывается в бизнес-плане). Выбирайте франшизы с окупаемостью до 12 месяцев, особенно если бюджет ограничен и вы впервые открываете свой бизнес.

Соответствие вашим навыкам и интересам. Выбирайте ту сферу бизнеса, которая вам близка. Разнообразие франшиз это позволяет. Например, интернет-магазины — вы можете выбрать абсолютно разные ниши — от инструментов для ремонта до зоотоваров. К тому же, работая в любимой нише, вы будете лучше понимать свою целевую аудиторию.

Минимальные вложения: как начать

Начать получится даже с минимальными вложениями, потому что порог входа у онлайн-франшиз низкий. На примере дропшиппинга разберем, на что нужно выделить бюджет на старте.

Оборудование и программы. Все, что нужно для старта — это компьютер и интернет. Все системы, нужные для работы, предоставляет франчайзер. Если планируете продвигать бизнес через соцсети, то хватит смартфона и графических редакторов вроде Figma или Adobe Photoshop.

Готовый интернет-магазин. Самый удобный и бюджетный вариант — сайт от франчайзера. На самостоятельную разработку сайта уйдет не один месяц, а цена легко превысит миллион рублей. Если заказывать готовый сайт, понадобится около 250 000 рублей. Если у вас уже есть свой сайт, то нужно только настроить интеграцию между системой от франчайзера и вашим сайтом.

Маркетинг и реклама. На старте можно обойтись минимумом. Публикуйте посты в соцсетях, делайте рассылки через мессенджеры, оптимизируйте сайт под SEO — все это бесплатно, если делать самому.

Выделите бюджет на таргетированную и контекстную рекламу, коллаборации с блогерами. Сначала протестируйте разные варианты объявлений, целевые аудитории и площадки размещения. Когда поймете, какие каналы работают лучше всего, можно увеличить бюджет на рекламу.

У хороших франчайзеров есть отдел маркетинга, который помогает запустить продажи: создать бренд, настроить рекламу, управлять репутацией.

Давайте рассмотрим затраты на примере партнеров 4Partners. В среднем партнеры в месяц тратят на бизнес:

Как сэкономить на старте развития франшизы

Чтобы снизить затраты на старте развития бизнеса, используйте эти советы:

Применяйте бесплатные инструменты. Для анализа рынка используйте Яндекс. Вордстат или Google Trends. Для управления клиентами — CRM-систему с бесплатным тарифом. А для продвижения — социальные сети.

Используйте аутсорсинг вместо найма сотрудников. Если нанять сотрудника в штат, то это затраты вырастут — нужно будет платить не только зарплату, но и все страховые взносы, сдавать отчетность, соблюдать ТК РФ. На старте лучше использовать аутсорсинг. Например, если нужен дизайн сайта, то выгоднее заказать его у другой компании или фрилансера.

Главное — не торопитесь тратить деньги там, где этого можно избежать. Умная экономия поможет быстрее выйти в «плюс».

Стратегии для максимизации прибыли

Чтобы получить максимальную отдачу от онлайн-франшизы:

Используйте цифровой маркетинг. Без продвижения бизнес не будет развиваться, поэтому инвестируйте время и деньги в SEO, контекстную и таргетированную рекламу. Например, если продаете товары для животных, настройте рекламу на любителей кошек и собак, делайте обзоры товаров или полезный контент о том, как правильно ухаживать за питомцами.

Автоматизируйте процессы. Чем больше автоматизируете процессы, тем меньше времени будете тратить на рутину. Используйте CRM-системы, настройте чат-боты для ответов на частые вопросы и email-рассылки с акциями. Это поможет удерживать клиентов и увеличить количество повторных заказов.

Учитесь и адаптируйтесь. Рынок постоянно меняется, поэтому важно следить за трендами и внедрять новые стратегии. Участвуйте в обучающих программах от франчайзера, читайте кейсы других партнеров и экспериментируйте с новыми подходами.

Риски и как их минимизировать

Начало бизнеса всегда связано с рисками. Рассмотрим самые популярные из них и расскажем, как их минимизировать:

Низкий спрос на продукт. Перед запуском проверьте, нужен ли продукт людям. Изучите конкурентов и что они делают, чтобы привлекать клиентов. Например, если продаете товары для ремонта, посмотрите, какие категории пользуются спросом.

Ошибки в маркетинге. Не все рекламные каналы работают одинаково хорошо. Если таргетированная реклама не дает результатов, попробуйте контекстную и наоборот. При выборе маркетинговых активностей ориентируйтесь на целевую аудиторию. Например, если вы продаете косметику для девушек — рекламируйте ее через блогеров в социальных сетях.

Недостаточная поддержка франчайзера. Убедитесь, что франчайзер реально помогает. Поговорите с действующими партнерами и узнайте, довольны ли они уровнем поддержки.

Тщательно изучите договор перед подписанием: обратите внимание на скрытые платежи, условия выхода из франшизы и обязанности сторон.

Реальный кейс успеха

Чтобы лучше понимать, как развивается онлайн-франшиза, рассмотрим историю магазина Like&Go.

Онлайн-гипермаркет Like&Go продает оригинальные и эксклюзивные товары из США, Европы, Китая и Турции. В каталоге — более 2 миллионов товаров из 16 категорий: одежда, обувь, косметика, детские товары, бытовая техника и многое другое.

Партнер обратился к франчайзеру 4Partners с целью запустить бизнес в сфере электронной торговли, но с минимальными рисками и затратами. Главное требование — избежать сложностей, связанных с закупкой товаров, арендой складов и организацией логистики.

Команда уже имела опыт в маркетинге и продажах, поэтому хотела сосредоточиться именно на этих аспектах, передав остальные процессы франчайзеру.

Платформа 4Partners взяла на себя всю «рутину»: от обработки заказов до организации доставки. Партнеру оставалось только привлекать клиентов и работать с трафиком.

Как строилась работа:

1. Выбрали категории товаров. Like&Go выбрали одежду, обувь, электронику и несколько дополнительных вариантов.

2. Запустили магазин. После оплаты услуг партнер получил доступ к инфраструктуре 4Partners. Персональный менеджер помогал на каждом этапе, предоставлял инструкции и консультации в Telegram.

3. Открыли интернет-магазина. Через 24 часа магазин был полностью готов к работе.

На запуск ушло всего 3−4 дня. Первые продажи начались через 3 недели после старта.

На старте интернет-магазин привлекал клиентов только из органического трафика благодаря грамотно настроенному SEO. Через две недели запустили контекстную рекламу, таргетинг в VK и баннерную рекламу. На рекламную кампанию потратили около 50 000 рублей, что принесло 200−300 уникальных посетителей в сутки.

Что в итоге?
Сейчас магазин обрабатывает 20−30 заказов в неделю, а все клиенты приходят с органического трафика, то есть команда больше не тратит деньги на рекламу.

Что запомнить

→ У онлайн-франшиз низкий порог входа. Никакой аренды, ремонта и найма сотрудников — только компьютер и интернет.

→ Запустить бизнес можно за несколько дней. Хороший франчайзер дает полную поддержку: обучение, рекламные материалы и CRM-систему.

→ При выборе франшизы проверяйте репутацию франчайзера, уровень поддержки и срок окупаемости (лучше до года).

→ Для старта нужны только паушальный взнос (от нескольких десятков тысяч рублей) и базовые инструменты.

→ Экономьте на старте через аутсорсинг и бесплатные инструменты.

→ Чтобы увеличить доход, активно продвигайте бизнес через интернет (SEO, контекстную рекламу, соцсети) и автоматизируйте процессы.

→ Главные риски — низкий спрос, ошибки в маркетинге и недостаточная поддержка франчайзера. Изучайте рынок, тестируйте рекламные каналы и внимательно читайте договор перед подписанием.