Как правильно оформить бизнес по франшизе

Франшиза — это возможность открыть бизнес с минимальными рисками. Но чтобы все прошло гладко, важно не только найти надежного франчайзера, но и юридически правильно оформить сотрудничество.

В статье рассказали, какие бывают виды франшиз, как выбрать и зарегистрировать организационно-правовую форму и какой договор заключать с франчайзером.

Франшизы отличаются по степени вовлеченности, объему ответственности и даже по юридическим аспектам оформления. Условно все франшизы в электронной торговле делят на два основных типа: классические и по модели дропшиппинга. Рассмотрим их подробнее.

Когда говорят о франшизах, чаще всего имеют в виду классический вариант. В этом случае франчайзер дает готовую бизнес-модель, бренд и поддержку, но управление всеми процессами ложится на плечи владельца.

Для франчайзи это значит, что ему придется искать и арендовать помещение, закупать товары и оборудование, управлять складом, персоналом, решать все вопросы с документацией.

С точки зрения оформления этот формат более сложный. Например, при открытии кафе требуется не только регистрация ООО или ИП, но и получение разрешений от контролирующих органов, таких как лицензия на продажу алкоголя или сертификаты на продукты. Для медицинского центра без лицензии на оказание услуг просто невозможно.

Классические франшизы более рискованные, так как почти вся ответственность за успех бизнеса лежит на владельце. Они требуют больше усилий, времени и знаний.

Это бизнес-модель, которая помогает начать свое дело с минимальными вложениями и рисками. Бизнес по франшизе строится на продаже товаров через интернет-магазины и социальные сети. При этом франчайзи только привлекает клиентов, а все остальные заботы берет на себя франчайзер.

Бизнес-модель работает так:

• Франчайзи создает интернет-магазин с определенными товарами или заказывает его создание у франчайзера.
• Франчайзи привлекает клиентов — запускает рекламу.
• Когда клиент делает заказ, его данные передаются франчайзеру, который собирает заказы и доставляет их до покупателя самостоятельно.

Например, по такой модели можно открыть интернет-магазин с одеждой и обувью, электроникой, косметикой, парфюмерией и другими товарами. При этом владельцу магазина не нужно самому договариваться с поставщиками, закупать товары и заниматься доставкой. Это существенно снижает затраты и риски при открытии бизнеса.

Юридически вариант дропшиппинга гораздо проще. Все происходит также, как при перепродаже товаров — достаточно зарегистрировать ИП или ООО, выбрать удобную систему налогообложения (например, УСН «Доходы» с налоговой ставкой 6%) и заключить договор с франчайзером.

Первый шаг на пути к открытию бизнеса по франшизе — выбор между двумя формами: ИП (индивидуальный предприниматель) и ООО (общество с ограниченной ответственностью). Каждая из них имеет свои преимущества и недостатки.

Если ваша цель — открыть небольшой бизнес, например, магазин по дропшиппингу или кофейню, то ИП станет оптимальным решением. Это просто, быстро и выгодно, учитывая низкий налог для малого бизнеса. ООО можно открыть позже, при расширении бизнеса.

Всегда обращайте внимание на то, какую организационно-правовую форму требует франчайзер. Для некоторых видов бизнеса обязательно открытие ООО — например, для медицинских центров и стоматологий.

Два платежа, которые сопровождают практически любую франшизу, — это паушальный взнос и роялти. Разберем, что нужно знать при покупке франшизы, что такое роялти в франшизе простыми словами и чем оно отличается от паушального взноса.

Паушальный взнос — это платеж, который франчайзер оплачивает держателю франшизы за использование его бизнес-модели и наработок. По сути, это «входной билет», который позволяет присоединиться к франшизе.

Каждая компания сама устанавливает размер взноса. Это может быть 10 000 рублей, а может — и несколько миллионов. Франчайзеры подробно описывают, что партнер получит за взнос: доступ к разработкам и технологиям, наставничество, помощь в настройке рекламы и другое.

Роялти — это выплаты за использование бизнес-модели. Сумма может быть фиксированной (например, 10 000 рублей ежемесячно) или рассчитываться как процент от выручки (обычно до 10%).

Франчайзер сам устанавливает правила выплаты роялти. Поэтому при проверке договора важно обратить внимание, что значит роялти в франшизе, как оно рассчитывается и как часто происходят выплаты. Например, в некоторых франшизах роялти выплачивается начиная с третьего месяца после открытия бизнеса, а в других с первого. Убедитесь, что все платежи четко прописаны в договоре. Если что-то кажется непонятным, просите разъяснений.

Не во всех франшизах есть роялти и паушальный взнос. Если только начинаете свой путь в бизнесе, то выбирайте модели без этих платежей, так как это снижает риски и помогает стартовать даже с минимальным бюджетом.

С юридической точки зрения, сотрудничество между владельцем бренда и франчайзи оформляется через договор коммерческой концессии. Этот документ регулируется статьей 1235 Гражданского кодекса РФ. По закону правообладатель получает вознаграждение в виде фиксированных платежей или процентов от доходов.

При выплате роялти учитываются два основных налога:

НДС (налог на добавленную стоимость). Эту сумму платит франчайзер — владелец бренда.

НДФЛ (налог на доходы физических лиц). Выплачивает франчайзи. Однако, если франшиза приобретается у иностранной компании, стороны могут быть освобождены от уплаты подоходного налога. Это возможно при наличии специальных соглашений с другими странами.

Выплаты роялти сопровождаются налоговыми обязательствами как для франчайзера, так и для франчайзи. Важно учитывать эти моменты при расчете финансовой модели бизнеса.

В Гражданском кодексе РФ нет таких терминов как «франчайзинг», «франчайзер» или «франчайзи». Вместо этого отношения между владельцем прав и предпринимателем оформляются через договоры.

→ Договор коммерческой концессии подразумевает, что франчайзер передает своему партнеру полный перечень исключительных прав. Например, право использовать товарный знак, все разработки, бизнес-модель, маркетинговые каналы, базы поставщиков.

Договор коммерческой концессии заключают только при наличии товарного знака у франчайзера. Если он не зарегистрирован или франчайзер не желает передавать на него права, то выбирают иной вид договора.

→ Лицензионный договор заключают, когда передают права на использование ограниченного перечня интеллектуальной собственности. Например, возможность использовать программное обеспечение компании, материалы для рекламы и прочее. В этом случае товарный знак не нужен.

→ Договор присоединения к оферте — это простой и быстрый способ заключить соглашение. Вместо того чтобы обсуждать условия с каждой стороной, франчайзер (владелец бренда) заранее пишет все правила в документе — оферте. Это как готовое предложение: если вы согласны с условиями, просто принимаете их. Такой формат часто используется при покупке франшизы в сфере интернет-торговли.

Успех бизнеса напрямую зависит от того, насколько хорошо вы изучите франчайзера и условия сотрудничества. Чтобы не нарваться на франшизу-пустышку, проверьте следующие аспекты.

Репутация франчайзера. Изучите, как компания позиционирует себя, какие у нее отношения с клиентами и партнерами. Если бренд регулярно упоминается в скандалах или судебных разбирательствах, это повод задуматься. Также поищите отзывы действующих и бывших партнеров.

Проанализируйте финансовую модель. Реальная ситуация у партнеров франшизы может существенно отличаться от обещанных в рекламе показателей. Поэтому рассчитайте, за какой срок окупятся ваши вложения. Учтите все расходы: паушальный взнос, роялти, налоги, аренду помещения, зарплаты сотрудникам и другие затраты. Если есть возможность, пообщайтесь с действующими франчайзи.

Проверьте договор. Договор франшизы — это основной документ, который определяет ваши права и обязанности. Особое внимание обратите на следующие пункты:

• Условия выхода. Узнайте, как можно расторгнуть договор, если франшиза окажется нерентабельной. Есть ли штрафы за досрочное прекращение сотрудничества.
• Обязательства сторон. Проверьте, что именно входит в поддержку франчайзера: обучение, маркетинг, консультации. Все обещания должны быть зафиксированы в договоре.
• Скрытые условия. Обратите внимание на мелкий шрифт. Иногда там скрываются важные детали, например, ограничения на использование собственных каналов продаж или требования к минимальному обороту.

Обязательно покажите договор профессиональному юристу. Он поможет выявить подводные камни и защитить ваши интересы.

Бизнес по франшизе в 2025 году— это легкий способ открыть свое дело, но у него есть свои плюсы и минусы.

К плюсам относят:

Готовая бизнес-модель с юридической поддержкой. Франчайзер предоставляет инструкции по оформлению бизнеса. Это касается выбора организационно-правовой формы (ИП или ООО), регистрации документов, получения необходимых лицензий и разрешений. Не придется самостоятельно разбираться в законодательстве — франчайзер уже подготовил все необходимые шаблоны и рекомендации.

Помощь в правильном ведении бизнеса с учетом законов РФ. Франчайзер заинтересован в том, чтобы ваш бизнес работал легально и соответствовал всем требованиям законодательства. Например, большинство франчайзеров оказывает помощь в оформлении договоров с клиентами и партнерами, оплате налогов, соблюдение санитарных норм, если речь идет о сфере общепита или медицины.

Размещение рекламы с учетом всех требований законодательства. Маркетинговые материалы и рекламные кампании, которые предоставляет франчайзер, уже проверены на соответствие законам РФ. Вам не придется беспокоиться о штрафах за некорректное размещение рекламы или использование запрещенных методов продвижения.

А вот — минусы:

Финансовые обязательства. Недостаток относится к франшизам с паушальным взносам и роялти. Если паушальный взнос выплачивается в самом начале и не влияет на дальнейшую прибыль, то роялти «съедает» часть заработанных денег.

Ограничение свободы действий. Большинство франчайзеров устанавливают строгие правила ведения бизнеса. Это касается не только маркетинга, но и оформления документов, дизайна помещения, взаимодействия с клиентами и даже найма сотрудников. Если вы хотите решать такие вопросы самостоятельно, этот формат может показаться слишком жестким.

Зависимость от репутации франчайзера. Если бренд теряет доверие, страдают все участники сети. Даже если вы идеально оформили бизнес и соблюдаете все законы, успех зависит от репутации бренда. Если франчайзер попадет в скандал или потеряет доверие клиентов, это отразится на всех участниках сети. Вы не сможете полностью контролировать этот риск.

Есть франшизы, которые лишены этих минусов. Например, открытие интернет-магазина по бизнес-модели дропшиппинга от 4Partners. Во франшизе нет паушального взноса и роялти, нет ограничений на свободу действий и зависимости от репутации франчайзера.

→ Франшизы делят на два основных типа: классические и по модели дропшиппинга.

→ При выборе организационно-правовой формы для франшизы учитывайте требования франчайзера и специфику бизнеса (ИП подходит для 90% франшиз).

→ Основные финансовые обязательства франчайзи: паушальный взнос (разовый платеж) и роялти (регулярные выплаты), размер которых зависит от конкретной франшизы.

→ Существуют франшизы без паушального взноса и роялти. Они хорошо подходят для открытия малого бизнеса.

→ Для оформления отношений при покупке франшизы используют договор коммерческой концессии, лицензионный договор или договор присоединения к оферте.

→ Перед покупкой франшизы важно проверить репутацию франчайзера через отзывы действующих и бывших партнеров, а также изучить историю компании.

→ Роялти облагается двумя видами налогов: НДС платит франчайзер, а НДФЛ — франчайзи (кроме случаев работы с иностранной компанией при определенных условиях).

→ Для классических франшиз характерна более высокая степень риска и ответственности по сравнению с моделью дропшиппинга, которая требует минимальных вложений.