Как открыть магазин кроссовок: подробная инструкция

Согласно опросам ВЦИОМ, около 47% россиян носят кроссовки каждый день, а еще 26% надевают их несколько раз в неделю. У 60% опрошенных в гардеробе есть две или больше пар такой обуви. Это данные показывают, что кроссовки давно стали товаром повседневного спроса, а значит — на их продаже можно построить свой бизнес.

В статье рассказали, как открыть магазин кроссовок, какую бизнес-модель лучше выбрать и как отличить хорошую франшизу от плохой.

Востребованность кроссовок неоспорима, но давайте рассмотрим преимущества бизнеса на кроссовках для предпринимателей.

Высокий и стабильный спрос. Кроссовки покупают мужчины и женщины всех возрастов. При этом опрос компании ResearchMe показал, что 36% россиян покупают кроссовки 2–3 раза в год. Больше всего такая обувь популярна у поколений Y и Z, а это значит, что спрос будет только расти.

Работа с разными ценовыми категориями. Тот же опрос ResearchMe выявил, что российские покупатели тратят на кроссовки от 3 000 до 16 000 рублей, в зависимости от уровня заработной платы. При этом 48% опрошенных готовы купить новую пару, если на модель будет хорошая скидка. Учитывая широкий ценовой диапазон, предприниматели могут выбирать, с какой категорией клиентов работать, или добавлять в ассортимент магазина разные товары для охвата широкой аудитории.

Лояльность клиентов. Люди часто становятся постоянными покупателями, если находят магазин, где продаются качественные и стильные модели. Особенно это касается фанатов конкретных брендов или коллекционеров — если предложить им что-то уникальное, они будут возвращаться снова и снова.

Быстрая окупаемость. При правильной организации бизнеса на кроссовках, он может окупиться за шесть месяцев. Маржинальность продажи кроссовок достаточно высокая, особенно если работать с эксклюзивными моделями. Например, коллекционные кроссовки могут перепродаваться по цене в несколько раз выше изначальной.

Возможность продавать товары онлайн. Согласно исследованию Data Insight, 53% российских жителей покупают одежду и обувь онлайн. При этом 31% заказывают товары даже из-за рубежа. Это большая аудитория, и значит — для продажи кроссовок не обязательно открывать офлайн-точку. Достаточно удобного интернет-магазина с детальными описаниями товара и правильной размерной сеткой.

Минимальная сезонность. В отличие от других видов обуви, кроссовки покупают круглый год. Они актуальны как летом, так и зимой, особенно если предлагать модели для разных погодных условий (например, водонепроницаемые или утепленные варианты).

Гибкость в выборе формата. Можно начать бизнес с небольшой точки в торговом центре, организовать крупный магазин или заниматься только онлайн-продажами. Все зависит от препочтений предпринимателя и финансовых возможностей.

Бизнес можно начать полностью с нуля самому, купить франшизу или открыть магазин по модели дропшиппинга. От выбранного варианта зависят сроки окупаемости, время открытия бизнеса и то, сколько стоит открыть магазин кроссовок.

Открытие магазина кроссовок с нуля — самый сложный путь, который требует максимальной самоотдачи и больших вложений. В этом случае всем нужно заниматься самому: создать концепцию магазина, дизайн, УТП, найти поставщиков, рассчитать маржинальность, арендовать помещение для офлайн-магазина или создать сайт для интернет-магазина, наладить логистику. Работы очень много и на каждом этапе можно допустить ошибку, особенно если до этого не было опыта в управлении бизнес-процессами.

Если не разбираться в качестве кроссовок, можно столкнуться с подделками известных брендов. Продажа таких моделей испортит репутацию магазина сразу после старта.

Вариант подходит тем, кто хочет пройти путь открытия собственного дела, а также имеет достаточно времени и значительную «финансовую подушку».

Франшиза магазина кроссовок — это возможность открыть собственный бизнес под известным брендом. Это может быть как офлайн-, так и онлайн-магазин. Франчайзи (покупатель франшизы) получает готовую бизнес-модель, контакты проверенных поставщиков, помощь в продвижении и право продавать популярные модели кроссовок. При этом он сам арендует помещение (при открытии офлайн-магазина), занимается хранением и доставкой товаров, нанимает сотрудников.

Примеры франшиз по открытию офлайн-магазина обуви

В классической франшизе предусмотрено два основных платежа:

• Паушальный взнос. Это разовая выплата франчайзеру (владельцу франшизы) за право использовать бренд, доступ к проверенным бизнес-процессам и стартовую поддержку. Размер взноса зависит от известности бренда и масштаба франшизы. Чем крупнее и популярнее компания, тем выше стоимость входа.
• Роялти. Это регулярные выплаты (ежемесячные или ежеквартальные). Роялти платят за продолжение использования бренда и поддержку в процессе работы.

Франшиза (кроссовки) подходит тем, кто не хочет сильно рисковать и имеет достаточно времени для управления магазином. Такая бизнес-модель востребована у начинающих предпринимателей, ведь она помогает получить проверенный пошаговый план открытия магазина.

Дропшиппинг — это бизнес-модель, в которой предприниматель занимается только поиском клиентов. Всем остальным управляет дропшиппинг-партнер.

Например, ИП Петров решил продавать кроссовки и обратился в компанию 4Partners. Ему создали интернет-магазин, в который уже загружены все товары и подключена система оплаты. Предпринимателю Петрову не нужно закупать товары, арендовать помещение или нанимать сотрудников. Он просто устанавливает цены на кроссовки и запускает рекламу.

Когда клиент оформляет заказ на сайте, компания-партнер оставляет товар напрямую от поставщика. Петров получает доход после вычета всех расходов на закупку и доставку.

Продажа кроссовок через дропшиппинг проще и доступнее классической франшизы. Начать такой бизнес можно с минимальными вложениями — от 250 000 рублей. Этот формат подходит для тех, кто хочет попробовать себя в торговле, не вкладывая сразу большие средства.

Из-за большой конкуренции и обилия уже популярных брендов, открывать магазин с нуля самому может быть нерентабельным. Поэтому рассмотрим пошаговый план открытия магазина кроссовок по франшизе.

Перед выбором франшизы важно понимать свои возможности и цели. Ответьте на следующие вопросы:

• Сколько денег готовы вложить в открытие магазина?
• Какой формат бизнеса вам ближе: офлайн-магазин или онлайн?
• Хотите открыть магазин в своем городе или планируете продавать кроссовки по всей стране?

Ответы на эти вопросы помогут определиться с подходящей франшизой.

При открытии бизнеса по франшизе 90% успеха зависит от надежности партнера. Если выбрать недобросовестного владельца франшизы, то можно вложить деньги в нерентабельный бизнес и «прогореть».

Вначале отберите те варианты, которые подходят вам по условиям, а после изучите следующие аспекты:

Репутация бренда. Проверьте отзывы других партнеров и узнайте, как долго работает франшиза.

Поддержка франчайзера. Убедитесь, что компания помогает с обучением, запуском бизнеса и маркетингом. Хорошо, если франчайзер развивает сообщество партнеров, проводит встречи и обучение.

Стоимость старта. Узнайте размер паушального взноса и роялти.

Особое внимание уделите правилу расчета роялти. Платеж может быть конкретной суммой, процентом от прибыли или оборота. С последним форматом нужно быть особенно осторожным, ведь оборот магазина может быть большим, а процент прибыли низким. Если у франчайзи высокий процент роялти, то вся прибыль может уйти на его погашение.

Ассортимент. Проверьте, насколько он актуален для вашей целевой аудитории. Это особенно важно, если планируете открыть офлайн-магазин в своем городе.

Перед запуском магазина важно оформить бизнес официально. Для старта подойдет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Это самый простой и доступный вариант, который подходит для большинства франшиз.

При регистрации ИП выберите подходящие коды ОКВЭД, например:

• 52.48.3 — Торговля розничная спортивной обувью.
• 47.91 — Торговля розничная по почте или через интернет (если планируете онлайн-продажи).

Когда бизнес начнет активно расти, сможете зарегистрировать ООО, но вести его сложнее: появится больше ответственности перед ФНС, и без бухгалтера уже не справиться.

Перед тем, как поставить подпись, тщательно изучите все аспекты договора. В этом деле лучше не верить словам, а вчитываться в написанное в документах. Обратите внимание на обязательства сторон, условия выхода и срок действия.

В некоторых франшизах есть штрафы за преждевременное расторжение договора. Подписав такой документ, оспорить его в суде будет сложно. Поэтому заранее следите за тем, чтобы выход из франшизы был максимально свободным и безопасным.

Перед подписанием покажите договор юристу — это поможет избежать проблем в будущем.

Следующий шаг будет зависеть от условий франшизы и формата бизнеса.

Офлайн-магазин. Большинство франчайзеров помогает с поиском помещения для магазина. Специалисты оценивают проходимость и расположение конкурентов, а также говорят, какую сумму нужно заложить на ремонт, оформление витрин и оборудование.

Если франчайзер не помогает с поиском места для магазина — это повод задуматься о его добросовестности. Партнер должен быть заинтересован в успехе покупателей франшизы, а выбор локации — очень ответственный шаг.

Онлайн-магазин. Если создавать сайт самостоятельно, будьте готовы к большим тратам: разработка займет от трех месяцев и обойдется минимум в 500 000 рублей. А еще придется самому решать технические проблемы. Поэтому лучше выбирать те франшизы, где интернет-магазин дает партнер.

На российском рынке почти нет классических франшиз интернет-магазинов кроссовок. Это связано с тем, что такой бизнес может продавать товары по всей стране. Если открыть франшизу успешного интернет-магазина, то партнеры станут прямыми конкурентами.

Если хотите открыть интернет-магазин, то обратите внимание на бизнес-модель дропшиппинга. Она подойдет как начинающим предпринимателям, так и тем, кто хочет сохранить и приумножить свой капитал с минимальными рисками.

Найдите помещение недалеко от точки продажи или используйте заднюю часть магазина как складскую зону. Учтите расходы на аренду, оборудование (полки, стеллажи) и условия хранения, чтобы кроссовки оставались в идеальном состоянии.

Если планируете отправлять кроссовки покупателям из других городов, то продумайте кто будет обрабатывать заказы на складе, упаковывать их и какой транспортной компанией осуществлять доставку.

Когда магазин готов, настало время привлекать клиентов. Чаще всего франчайзеры оказывают поддержку и предоставляют материалы для рекламы. Например, подскажут, где и какую вывеску разместить, какую акцию запустить, чтобы привлечь первых клиентов и так далее.

Для офлайн-магазина чаще всего используют вывески, баннеры, листовки, а также запускают рекламу в интернете. Например, приглашают людей на день открытия и раздают скидочные купоны.

Для онлайн-магазинов используют контекстную и таргетированную рекламу, SEO-оптимизацию сайта, а также контент-маркетинг и сотрудничество с блогерами.

Если запускаете рекламу самостоятельно, начните с 1-2 каналов привлечения.

Открыть онлайн-магазин кроссовок легко и быстро можно с помощью системы дропшиппинга от 4Partners. Этот формат идеально подходит для тех, кто хочет начать бизнес без крупных вложений и долгой подготовки.

Например, магазин Athletify уже полностью готов к работе.

В каталоге представлено более 38 000 товаров: кроссовки, одежда, аксессуары. Все позиции уже загружены, описания составлены, а цены — настроены. Вам остается только привлекать покупателей — всю остальную работу берет на себя команда 4Partners.

Как работает продажа кроссовок как бизнес по модели дропшиппинга?

1. Шаг 1. Выберите нишу и заключите договор. Всего за 24 часа вы получаете готовый интернет-магазин, который можно сразу запустить. Никаких сложных согласований или технических настроек — все уже готово для работы.
2. Шаг 2. Начните привлекать клиентов. 4Partners помогает партнерам эффективно продвигать бизнес. Команда предоставляет обучение, готовые рекламные материалы и стратегии для запуска успешных рекламных кампаний.

Как только покупатель оформит заказ, команда 4Partners займется всем остальным: товар упакуют и отправят клиенту. Вам останется только получить прибыль с продажи.

→ Кроссовки — товар с высоким и стабильным спросом: 47% россиян носят их ежедневно, еще 26% — несколько раз в неделю.

→ Бизнес по продаже кроссовок можно начать тремя способами: с нуля, по франшизе или через дропшиппинг (самый доступный вариант от 250 000 рублей).

→ При правильной организации бизнес может окупиться за шесть месяцев благодаря высокой маржинальности (особенно на эксклюзивных моделях).

→ Возможна работа как с масс-маркет сегментом (от 3 000 ₽), так и с премиальным (до 16 000 ₽), что позволяет охватить широкую аудиторию.

→ При выборе франшизы важно проверить репутацию бренда, уровень поддержки, условия выплаты роялти и возможность выхода из договора.

→ Для старта достаточно регистрации ИП, а при масштабировании бизнеса можно будет перейти на ООО.

→ При подписании договора франшизы внимательно изучите все условия, особенно касательно обязательств сторон и штрафов за досрочный выход.

→ Для офлайн-магазина важно правильно выбрать локацию, а для онлайн — качественно настроить сайт (лучше использовать готовые решения от франчайзера).

→ Для продвижения магазина рекомендуется использовать комплексный подход: контекстную рекламу, соцсети, SEO и сотрудничество с блогерами.