Пошаговый план открытия магазина корейской косметики в России

Россия входит в топ-10 стран по импорту корейской косметики. Почти 60% потребителей выбирают ее за эффективность, а 27% — за доступные цены. Разберем, как начать продавать корейскую косметику с нуля и что нужно для успеха.

Содержание:

Почему выгодно открыть магазин косметики из Кореи
Офлайн или онлайн: какой магазин открыть
Какие модели бизнеса есть: с нуля, по франшизе или дропшиппинг
Инструкция как открыть интернет-магазин корейской косметики
Как открыть магазин косметики с 4Partners
Что запомнить

Почему выгодно открыть магазин косметики из Кореи

Корейская косметика становится все популярнее среди российских потребителей. Об этом говорят данные исследования Мегафона, согласно которым в январе 2024 года москвичи стали посещать магазины с корейской косметикой на 28% чаще, чем за аналогичный период 2023 года.

Основные причины популярности:

Доступность. Из-за проблем с импортом из магазинов пропала значительная часть косметики европейских брендов, а оставшиеся продукты заметно подорожали. Корейские производители предлагают широкий ассортимент качественной продукции по более доступным ценам.
Натуральные составы. Корейские бренды активно используют природные компоненты в своих формулах, что соответствует современным трендам на экологичность и натуральность.
Активное продвижение на международном рынке. Корейские компании запускают PR-акции не только внутри страны, но и за рубежом, включая Россию. Они активно сотрудничают с блогерами и подогревают интерес к своим товарам.
Оптимальное соотношение цены и качества. В сегменте корейской косметики есть достойные аналоги продукции люксовых европейских брендов по более низкой цене.

Корейскую косметику все чаще выбирают не только покупатели, но и продавцы. При запуске бизнеса в этом направлении есть несколько плюсов:

Стабильно растущий спрос на продукцию. Интерес к корейской косметике растет с каждым годом. Согласно исследованиям, каждый год Корея увеличивает экспорт косметики на 16%, в том числе за счет продажи товаров в России.
Широкая целевая аудитория. Ассортимент азиатской косметики настолько большой, что каждый покупатель найдет среди нее нужные товары. Среди нее есть как средства для молодых людей, так и позиции с активными составами от первых признаков старения.
Отсутствие сезонности. Корейские производители предлагают как декоративную, так и уходовую косметику, актуальную в любое время года.
Высокий средний чек. Система корейского ухода за кожей подразумевает многоступенчатый уход, поэтому покупатели часто приобретают сразу несколько позиций.
Возможность занять свободную нишу на рынке. Некоторые корейские бренды до сих пор не имеют официального представительства в России, что открывает перспективы для предпринимателей, готовых работать с этими торговыми марками.

Офлайн или онлайн: какой магазин открыть

Продавать корейскую косметику можно двумя способами: открыть магазин косметики офлайн или запустить онлайн интернет-магазин. У каждого варианта — свои плюсы и минусы.

Открытие офлайн-магазина требует больших денег и сопряжено с рисками. Нужно платить за аренду помещения, делать ремонт, нанимать сотрудников. Поэтому большинство начинающих предпринимателей выбирают онлайн-продажи. Интернет-магазин проще запустить, он дешевле в обслуживании и позволяет работать с клиентами из разных городов.

Чтобы легче было решить, какой формат лучше, мы составили простую таблицу для сравнения.

Стартовые затраты;Высокие (аренда помещения, ремонт, оборудование).;Низкие (создание сайта, настройка рекламы, логистика). Ежемесячные расходы;Высокие (аренда, коммунальные услуги, зарплата персонала, налоги).;Низкие (хостинг, маркетинг, логистика, комиссии платформ). Целевая аудитория;Локальная (ограничена географией торговой точки).;Глобальная (можно работать с клиентами из разных регионов и стран). Скорость запуска;Длительный процесс (поиск помещения, оформление документов, закупка товара).;Быстрый старт (от 2 недель на создание сайта, закупку товара и настройку рекламы). Конкуренция;Ниже (зависит от региона, но количество магазинов ограничено).;Выше (высокая конкуренция среди интернет-магазинов). Удобство для клиента;Возможность потрогать товар, получить консультацию лично.;Удобно делать заказ из дома, возможно сравнить цены и почитать не спеша отзывы. Логистика;Минимальная (продукция хранится в магазине, клиенты забирают товар самостоятельно).;Требует организации доставки, работы со складом и курьерскими службами. Маркетинг;Локальный (реклама корейской косметики в городе, акции в торговом центре).;Глобальный (таргетированная реклама, email-маркетинг, социальные сети). Риски;Выше (зависимость от пешеходного трафика, сезонность, долгосрочная аренда).;Ниже (гибкость в управлении бизнесом, возможность тестировать стратегии). Возможность масштабирования;Ограниченная (расширение за счет открытия новых точек).;Высокая (можно увеличивать ассортимент, выходить на новые рынки).

Какие модели бизнеса есть: с нуля, по франшизе, дропшиппинг

Открыть бизнес по продаже корейской косметики можно тремя способами: создать магазин с нуля, купить франшизу и воспользоваться бизнес-моделью дропшиппинга. Рассмотрим все варианты подробнее.

Магазин с нуля

Этот вариант подойдет тем, кто хочет полностью контролировать процесс создания бизнеса и не боится трудностей. В этом случае предприниматель сам выбирает поставщиков, арендует помещение (если планируются офлайн-продажи), занимается рекламой, настраивает логистику и решает все организационные вопросы.

Преимущества:

Полная свобода действий. Продавая косметику с нуля, можно решать, как будет выглядеть магазин, какие бренды продавать и как строить маркетинговую стратегию.
Возможность создать уникальный проект, который будет отличаться от конкурентов.
Все доходы остаются у предпринимателя без необходимости платить роялти или делиться прибылью.

Недостатки:

Высокие риски и затраты. Нужно вкладывать деньги в аренду, закупку товара, рекламу и другие расходы.
Больше времени на запуск. Создание бизнеса с нуля займет от полугода до года.
Нужно разбираться во всех аспектах бизнеса: от юридических вопросов до маркетинга.

Вариант подходит тем, кто хочет пройти самостоятельно весь путь от идеи до реализации, максимально погрузиться во все процессы. Для открытия своего дела также нужна финансовая подушка безопасности и много свободного времени.

Франшиза

Франшиза — это готовая бизнес-модель, которую можно купить для открытия собственного дела. Предприниматель получает доступ к маркетинговым материалам, бизнес-процессам, базе поставщиков и другим наработкам компании-владельца франшизы (франчайзера).

Человек, который покупает франшизу, называется франчайзи, а тот, кто ее продает — франчайзер.

Покупатель франшизы получают все необходимое для работы, но управление берет на себя. То есть он сам ищет и арендует помещение (если это офлайн-магазин), нанимает сотрудников, организует логистику, закупает товары.

Корейская косметика, франшиза которой стоит от 950 000 рублей

За использование франшизы нужно платить. Обычно есть два типа платежей:

Паушальный взнос — это единоразовый платеж, который выплачивается за право использовать имя, бренд и бизнес-наработок. Размер взноса зависит от франшизы и может включать помощь с запуском, обучение и другие бонусы.

Роялти — это регулярные платежи (ежемесячные или ежеквартальные), которые выплачиваются франчайзеру. Чаще всего роялти рассчитывается как процент от прибыли, но иногда это может быть фиксированная сумма или процент от оборота.

Преимущества франшизы:

Меньше рисков. Франшиза корейской косметики — это проверенная модель, которая уже была опробована и выведена на окупаемость.
Готовые решения. Все процессы уже налажены, нужно только слушать франчайзера и соблюдать рекомендации.
Поддержка франчайзера. Владелец франшизы помогает с обучением персонала, выбором поставщиков и другими вопросами.
Узнаваемость бренда. Известное имя привлекает клиентов с первых дней работы.

Недостатки:

Ограничение в управлении. Например, нельзя менять дизайн магазина или сайт по своему усмотрению. Может быть запрещено добавлять в ассортимент товары, не одобренные франчайзером.
Финансовые обязательства. Регулярные платежи (роялти) могут «съедать» значительную часть прибыли.
Зависимость от франчайзера. Успех бизнеса напрямую зависит от репутации и действий владельца франшизы. Если франчайзер принимает неудачные решения, это может негативно отразиться на всех франчайзи.
Риск столкнуться с некачественной франшизой. Не все франшизы предоставляют реальную поддержку или проверенные бизнес-процессы.

Дропшиппинг

Дропшиппинг — это бизнес-модель, которая позволяет предпринимателю сосредоточиться только на привлечении клиентов. Все остальные процессы берет на себя партнер по дропшиппингу: он занимается поиском и взаимодействием с поставщиками, заключением договоров, а также доставкой товаров до конечного покупателя.

Эта модель особенно популярна для открытия интернет-магазинов. Она помогает охватить максимально широкую аудиторию и продавать товары людям по всей стране без вложений в аренду помещений или закупку товаров.

ИП Косаткин решил заняться продажей корейской косметики и обратился в компанию 4Partners , специализирующуюся на дропшиппинге. Ему создали интернет-магазин с товарами, которые он хочет продавать.

Косаткину не нужно закупать товары заранее, арендовать помещение для магазина, нанимать сотрудников. Его задача — установить цены на товары и запустить рекламу. Когда клиент оформляет заказ на сайте, компания 4Partners самостоятельно доставляет товар напрямую от поставщика. После вычета всех расходов (закупка и логистика) Косаткин получает свою прибыль.

Преимущества дропшиппинга:

Минимальные вложения. Бизнес можно открыть начиная с 300 тысяч рублей, что значительно дешевле классической франшизы или открытия магазина с нуля.
Нет обязательных платежей. Не нужно платить паушальный взнос или роялти, как во франшизе. Если временно остановить рекламу и не будет заказов, никаких дополнительных затрат не возникнет.
Отсутствие складских остатков. Товары хранятся у поставщика, поэтому нет риска остаться с непроданными запасами.
Гибкость управления. Больше свободы, чем во франшизе: можно самостоятельно устанавливать цены, выбирать маркетинговые стратегии и экспериментировать с ассортиментом.
Минимальные риски. Не нужно арендовать помещение, нанимать персонал или закупать товар заранее. Это делает бизнес доступным даже для новичков.

Недостатки:

Низкая маржинальность (меньшая прибыль). Поскольку предприниматель не закупает товар напрямую, а работает через посредника (дропшиппинг-партнера), стоимость товаров для него выше, чем если бы он сам сотрудничал с поставщиками. Это снижает потенциальную прибыль с каждого проданного товара. Но недостаток компенсируется тем, что в интернет-магазин можно привлекать неограниченное количество покупателей. А также у владельца бизнеса не будет расходов на аренду, склад, сотрудников и так далее.
Зависимость от поставщика. Качество товара и скорость доставки полностью зависят от партнера. Если поставщик задерживает отправку или отправляет некачественный товар, это бьет по репутации предпринимателя.

Бизнес по модели дропшиппинга подойдет начинающим предпринимателям, а также опытным бизнесменам, которые хотят приумножить капитал с минимальными рисками.

Инструкция как открыть интернет-магазин корейской косметики

Пошаговая инструкция поможет увидеть, какой путь нужно пройти для открытия собственного интернет-магазина корейской косметики.

Шаг №1. Изучите ЦА

Перед запуском бизнеса важно понять, кому будете продавать корейскую косметику и с кем придется конкурировать. Это поможет определить стратегию и избежать ошибок.

Корейская косметика привлекает разные категории покупателей:

Девушки до 25 лет выбирают недорогие продукты, любят экспериментировать и обращают внимание на яркий дизайн упаковки.
Женщины от 25 до 40 лет ищут эффективные средства против морщин, пигментации и других признаков старения. Для них важен состав и результат.
Люксовая аудитория ценит эксклюзивность, качество и узнаваемость бренда. Они готовы платить за престиж и уникальность.

Работать можно со всеми аудиториями сразу или выбрать одно направление.

Шаг №2. Изучите конкурентов

Если планируете открыть магазин корейской косметики, важно изучить конкурентов в вашем городе. Это касается не только офлайн-магазинов, но и онлайн-площадок, которые пользуются популярностью у местных покупателей.

Опрос агентства Migel показал, что российские потребители покупают косметику в:

супермаркетах;
мультибрендовых магазинах;
онлайн-магазинах;
аптеках;
монобрендовых магазинах;
на официальных сайтах брендов.

Найдите всех представителей, с которыми придется делить рынок и проанализируйте их. Обращайте внимание на цены, представленные бренды, ассортимент, рекламу и локацию (если это офлайн-магазин).

Шаг №3. Определитесь с ассортиментом

При выборе товаров для продажи важно найти баланс между популярными продуктами и интересными новинками. Выбирайте товары так, чтобы в магазине были:

Ходовые продукты — популярные средства, которые покупают часто (маски, сыворотки, BB/CC-кремы).
Новинки — актуальные тренды, которые привлекут внимание клиентов.
Эксклюзивные продукты — редкие или уникальные товары, которых нет у конкурентов.

Такой ассортимент обеспечит стабильные продажи круглый год и привлечет больше клиентов.

Шаг №4. Найдите поставщиков

Есть два способа найти поставщиков корейской косметики:

Работа напрямую с производителями. Можно связаться с заводами в Южной Корее, лично обсудить условия и организовать поставки. Но этот путь сложный: корейская деловая культура сильно отличается, наладить контакт бывает непросто. Такой вариант больше подходит для крупного оптового бизнеса.
Сотрудничество с посредниками. Если планируете продавать в розницу, не обязательно ехать в Корею. Множество компаний уже занимаются закупкой и доставкой корейской косметики. Они берут на себя всю логистику, а вам остается только выбрать товары и начать продажи.

Выбор посредника — это проще и быстрее, особенно для новичков. Главное — убедиться в надежности и качестве товаров.

Шаг №5. Зарегистрируйте бизнес

Перед тем как начать продажи, важно официально оформить свою деятельность. В России для этого нужно выбрать одну из двух основных форм регистрации: ИП или ООО. Для старта лучше выбрать ИП — это просто, быстро и недорого.

Не забудьте выбрать подходящий налоговый режим:

УСН «Доходы» (6% от доходов) — проще и выгоднее для большинства начинающих предпринимателей.
УСН «Доходы минус расходы» (15% от прибыли) — подходит, если расходы на бизнес высокие.

Шаг №6. Подумайте где будете хранить товары

Для хранения корейской косметики нужен склад с подходящими условиями. На старте достаточно небольшого помещения, но важно соблюдать ключевые требования:

Сухость и вентиляция.
Чистота и порядок.
Защита от перепадов температуры.

Если объемы небольшие, подойдет даже отдельная комната. Главное — обеспечить сохранность продукции, чтобы она оставалась качественной до продажи.

Шаг №7. Создайте сайт

Заказать сайт «под ключ» или купить готовый вариант выгоднее, чем разрабатывать его самостоятельно. Самостоятельная разработка может оказаться дорогой и сложной, особенно если нужно подключить CRM-систему и систему складского учета для отслеживания остатков товаров.

Шаг №8. Займитесь продвижением

Когда товары закуплены, склад организован, а сайт готов, время начать привлекать клиентов. Делать это можно с помощью таргетированной и контекстной рекламы, SEO, запустить рекламу у блоггеров. Например, лидерам мнений можно предложить стать представителем косметики из вашего магазина. Также не стоит забывать про акции, скидки, рассылки тем, кто оставил свои контакты на сайте.

Лучше всего начать с нескольких каналов продвижения. Например, таргетированной и контекстной рекламы.

Как открыть магазин косметики с 4Partners

Для сравнения рассмотрим, как запустить онлайн-магазин корейской косметики по модели дропшиппинга с компанией 4Partners.

Шаг №1. Выберите направление, заключите договор и получите готовый магазин. Определитесь с нишей — например, корейская косметика для молодой аудитории или средства премиум-класса. Заключите договор с 4Partners и получите полностью настроенный интернет-магазин. Вам не придется самостоятельно создавать сайт — все уже готово к работе.

Шаг №2. Начните привлекать клиентов. 4Partners дает партнерам полную поддержку: обучение, готовые рекламные материалы и стратегии для запуска эффективных рекламных кампаний. Ваша задача — запустить рекламу и привлечь покупателей. Весь остальной процесс берет на себя команда 4Partners.

Когда клиент оформит заказ на вашем сайте, команда 4Partners самостоятельно выкупит товар у поставщика и отправит его напрямую покупателю. Вам остается только получить свою прибыль после вычета всех расходов.

Это максимально простой путь начать бизнес и выгодно продать косметику, без ее предварительной закупки.

Что запомнить

→ Россия занимает 9-е место в мире по импорту корейской косметики, а интерес к ней растет благодаря доступности и качеству продукции.

→ Продажа корейской косметики — это перспективное направление с высоким спросом, широкой аудиторией и возможностью масштабирования.

→ Интернет-магазины требуют меньших затрат на запуск и обслуживание, позволяют охватить глобальную аудиторию, их легче масштабировать.

→ В магазине должны быть ходовые товары, новинки и эксклюзивные продукты, чтобы удовлетворить запросы разных категорий покупателей.

→ Продавать косметику можно с нуля, через франшизу или по модели дропшиппинга.

→ Модель дропшиппинга подходит для новичков и тех, кто хочет сохранить капитал, так как не требует больших вложений, закупок товара или аренды помещения.