E-com франшизы — как выбрать нишу и начать зарабатывать

Исследование «Яков и партнеры» показывает: с 2019 по 2024 годы российский рынок электронной коммерции вырос в 7,5 раз — до 12,6 трлн рублей, а его доля в рознице — до 23%. Для предпринимателей это сигнал: онлайн-рынок ждет новых игроков, а франшизы — самый безопасный способ войти в него.

В статье рассказали, как выбрать подходящую франшизу и нишу, которая будет приносить доход круглый год, избежать конкуренции с гигантами рынка и сколько нужно денег для старта.

E-com франшизы — это готовая бизнес-модель для заработка в интернете, где вы получаете право использовать уже налаженный бизнес. Бывают двух типов: классические и дропшиппинг.

Классическая модель — это свой интернет-магазин под брендом франчайзера. Вы получаете бренд и бизнес-стратегию, но сами закупаете товар, арендуете склад и организуете доставку. Например, франшиза сети интернет-магазинов косметики: вы используете чужое имя, но сами везете товар от поставщиков, упаковываете и отправляете клиентам.

Дропшиппинг — более легкий и доступный вариант бизнес-модели. Вы привлекаете клиентов через рекламу или соцсети, а франчайзер полностью берет на себя сайт, поставщиков, доставку.

Главное отличие: в дропшиппинге вы только рекламируете товар и привлекаете клиентов, а в классической модели — управляете всем процессом.

Главное преимущество e-com франшиз в том, что это удаленный бизнес и владелец не привязан к одному месту. Можно работать из любого города, нужен только компьютер или ноутбук. Но есть еще несколько преимуществ:

Готовая модель. Все уже продумано: категории товаров подобраны так, чтобы заинтересовать аудиторию, позиционирование бренда сформулировано, а целевая аудитория — изучена. Не нужно гадать, что продавать и как рекламировать — вы получаете рабочую бизнес-модель, которая уже приносит прибыль другим партнерам.

Поддержка на каждом этапе ведения бизнеса. Франчайзер обучает вас, делится маркетинговыми стратегиями, помогает запустить продажи. Это все равно что иметь наставника, который знает все подводные камни.

Минимум рисков. Бизнес проверен на практике, потому шансы на успех гораздо выше, чем при создании бизнеса с нуля.

Правильная ниша — основа устойчивого дохода. Ошибиться в выборе — значит потерять время, деньги, ресурсы. Чтобы бизнес стал прибыльным и долговечным, сделайте три вещи:

Изучите спрос и тренды на рынке. Для анализа используйте Google Trends, Яндекс Вордстат или Ahrefs. Например, в Вордстате можно посмотреть, как часто люди ищут те или иные товары в разные месяцы. Анализ покажет, какие позиции покупают круглый год, а какие — только в сезон.

Сравним две категории: товары для дома и новогодние украшения.

Вот как выглядит отчет по запросу «Lancome». Видно, что зимой люди чаще ищут товары, но спрос остается стабильно высоким круглый год.

С запросом «новогодние украшения» ситуация другая: пик продаж приходится на ноябрь и декабрь, а в остальные месяцы спрос очень низкий.

Также вы сможете оценить общий спрос, если сравните результаты по годам. Если в 2023 и 2024 годах количество запросов примерно равно, то спрос стабильно сохраняется. Динамичное снижение количества запросов — признак уменьшения спроса.

За основу выбирайте товары со стабильным спросом. Они будут приносить прибыль круглый год. Чтобы повысить продажи, можно добавлять в каталог сезонные товары, но они не должны быть основой бизнеса.

Перед выбором ниши важно понять, с кем вам придется конкурировать. От этого напрямую зависит, сколько денег вам понадобится для старта и продвижения. Чтобы оценить конкурентов, проанализируйте:

• Сколько игроков на рынке? Есть ли среди них крупные?
• Какие у них цены? Сможете ли вы установить цены ниже?
• Есть у конкурентов слабые места (например, плохая доставка или узкий ассортимент)?

Также оцените стоимость рекламы в нише. Например, в сфере электроники реклама обойдется дорого, ведь в нише высокая конкуренция и стоимость клика. В нише здорового питания реклама дешевле, а конкуренция — ниже. Это делает старт проще.

Не пытайтесь конкурировать с крупными брендами напрямую, особенно если вы не можете предложить более низкие цены. Лучше выбрать узкую нишу, где вы сможете быстро выбраться в лидеры.

При выборе ниши отталкивайтесь от имеющегося для старта бюджета, рентабельности ниши и возможных рисков. Рассмотрим каждый аспект подробнее.

Стартовый бюджет. Это сумма для старта зависит от франшизы и ниши. Учитывайте, что в некоторых франшизах есть паушальный взнос и роялти.

Паушальный взнос — это сумма, которую платят франчайзеру за использование его бизнес-модели. Сумма платится один раз при заключении договора.

Роялти — это ежемесячные платежи, их франчайзи выплачивает за использование модели. Роялти может быть заранее определенной суммой, но чаще это процент от выручки.

Если бюджет ограничен, выбирайте франшизы без паушального взноса и роялти. Например, дропшиппинг-модель требует минимальных вложений: от 300 000 рублей на создание сайта и запуск рекламы.

Рентабельность ниши. Одна и та же сумма вложений может принести разный доход. Если хотите получить максимум от вложений, то выбирайте рентабельные ниши и франшизы.

Чтобы увидеть рентабельность, изучите примеры расчетов от франчайзеров и посмотрите текущие исследования рынка в нише, которая вас заинтересовала. Например, «Коммерсантъ» сообщает, что в 2024 году онлайн-продажи зоотоваров выросли на 21%, средний чек — до 5 000 рублей. При этом в крупных городах наблюдается снижение числа стационарных магазинов — закрылось от 7 до 12% точек продаж. Это значит, что спрос на онлайн-покупки товаров для животных будет только расти.

Риски. Чтобы избежать рисков, особенно при малом бюджете, выбирайте ниши и франшизы с минимальными вложениями. Если закупите товар, арендуете склад, а бизнес-модель окажется нерабочей, то просто потеряете деньги.

Самый безопасный вариант — дропшиппинг, где вы инвестируете только в рекламу, а франчайзер берет все остальные расходы на себя: работу с поставщиками, закупку товара, доставку.

Рынок предлагает много вариантов, поэтому не тратьте силы на то, что вам неинтересно. Например, если разбираетесь в автомобилях, вам будет проще запустить автобизнес — подбирать востребованные товары и услуги, устанавливать цены, которые заинтересуют клиентов, и налаживать с ними эффективное взаимодействие. Чем больше увлечены своим делом, тем активнее будет развиваться бизнес.

Вот несколько ниш, которые уже популярны в e-com. Они будут развиваться и в будущем:

• Экотовары: многоразовая упаковка, бамбуковые зубные щетки, органическая косметика. Люди готовы платить за экологичность и безопасность.
• Товары для дома: кухонные аксессуары, системы хранения, декор, эргономичная мебель. Актуальность ниши связана с увеличением времени, проведенного дома (удаленная работа, онлайн-обучение). Это повышает спрос на создание комфортной среды для работы, отдыха.
• Здоровое питание: протеиновые батончики, суперфуды, веганские десерты, диетические товары. Особенно актуально для аудитории 25−40 лет.
• Брендовые товары: у них всегда высокий и стабильный спрос. Это может быть косметика, парфюмерия, одежда, обувь, сумки, украшения и так далее. Например, Nike, Adidas, Hugo Boss, Zara, Calvin Klein и другие подобные бренды всегда востребованы.

E-com франшиза — это готовый инструмент для старта бизнеса. Но ее эффективность зависит от того, насколько тщательно вы подойдете к выбору партнера и развития своего дела. Чтобы все прошло гладко, используйте наш алгоритм.

Найдите надежного франчайзера. Изучите, как давно работает компания, есть ли у нее проверенная репутация, какие условия она предлагает. Читайте отзывы реальных партнеров — не только на сайте франчайзера, но и на независимых ресурсах. Внимательно проверьте договор: уточните размер паушального взноса, роялти, сроки поддержки и штрафные санкции, если они есть.

После выбора франшизы зарегистрируйте ИП или ООО, настройте сайт или платформу для продаж (если это еще не сделано). Если модель — не дропшиппинг, закажите товар у поставщиков. Начните с малых партий, чтобы проверить спрос.

Для привлечения клиентов используйте:

• SEO — оптимизацию сайта под поисковые запросы.
• Контекстную рекламу — объявления в Яндекс Директ.
• Соцсети — например, VK или TikTok для молодежной аудитории.

Настройте логистику: договоритесь с курьерскими службами или подключите автоматизированные сервисы доставки. Важно сразу продумать, как вы будете общаться с клиентами — например, менеджеров или чат-боты.

Когда бизнес начнет приносить стабильный доход, расширяйте ассортимент. Например, добавьте к товарам для дома умные гаджеты или аксессуары. И продолжайте искать новые рынки: выходите в другие регионы или страны, если это позволяет франшиза.

Чтобы увеличить прибыль, оптимизируйте расходы:

• Договоритесь с поставщиками о скидках за опт.
• Автоматизируйте процессы (например, настройте автоматическое обновление остатков на сайте).

Для сравнения рассмотрим пример, как открыть бизнес по модели дропшиппинга с 4Partners.

Это, пожалуй, самый простой вариант для тех, кто хочет запустить интернет-магазин с минимальными вложениями, без закупки товара и налаживания логистики.

1. Выберите нишу. От экотоваров до гаджетов — 4Partners предлагает десятки категорий с заранее настроенной логистикой и поставщиками.
2. Получите готовый интернет-магазин. Через 24 часа после оплаты вы получите сайт с мобильным приложением, CRM-системой, инструментами для аналитики.
3. Привлекайте клиентов. Запустите рекламу в соцсетях, настройте SEO или сотрудничайте с блогерами — 4Partners поделится списком проверенных подрядчиков.
4. Получайте прибыль. Когда клиент оформит заказ, компания сама доставит ему товар напрямую от поставщика. Вы получите доход после вычета всех расходов на закупку и логистику.

Действующие партнеры 4Partners зарабатывают до 500 000 рублей в месяц с одного интернет-магазина.

Успех в мире e-commerce зависит не только от выбора ниши или франшизы, но и от способности адаптироваться, учиться, выстраивать отношения с клиентами. Вот три ключевых совета, которые помогут добиться стабильного дохода:

→ Постоянно учитесь и отслеживайте тренды. Рынок постоянно меняется: вчерашние тренды устаревают, а новые форматы продвижения набирают обороты. Например, многие продавцы косметики привлекают клиентов из приложения TikTok. Это помогает не только увеличивать продажи, но и повышать узнаваемость магазина.

→ Взаимодействуйте с франчайзером и другими франчайзи. Франшиза — это не сольный забег, а командная игра. Франчайзер заинтересован в вашем успехе, а опыт других партнеров может сэкономить вам месяцы проб и ошибок.

→ Фокусируйтесь на качестве обслуживания клиентов магазина. Лояльность покупателей напрямую влияет на выручку и прибыль. Следите, чтобы клиенты вовремя получали свои заказы, а если нужно — всегда могли обратиться за помощью в службу поддержки.

→ E-com франшиза — это готовая бизнес-модель для заработка в интернете, где предприниматель получает право использовать уже налаженный бизнес.

→ E-com франшизы делятся на два типа: классические и дропшиппинг.

→ Главные преимущества e-com франшиз: готовая модель бизнеса, поддержка франчайзера, минимальные риски.

→ При выборе ниши важно анализировать спрос через инструменты вроде Google Trends, Яндекс Вордстат.

→ Следует выбирать товары и услуги со стабильным спросом круглый год, добавляя сезонные позиции как дополнение.

→ Не рекомендуется конкурировать напрямую с крупными брендами — лучше выбрать франшизу с узкой специализацией.

→ Самый безопасный вариант старта, чтобы быстро начать зарабатывать — дропшиппинг, требующий минимальных вложений, от 300 тысяч рублей.

→ Для успешного старта нужно: выбрать нишу, надежного франчайзера, зарегистрировать бизнес, запустить рекламу.