Дропшиппинг или маркетплейсы: что выбрать для старта в 2025

Две самые популярные модели онлайн-торговли — дропшиппинг и маркетплейсы. Обе позволяют начать с нуля и без складов. Разбираемся, в чем разница, где больше рисков и что выбрать при ограниченном бюджете.

Дропшиппинг и маркетплейсы — быстрый и понятный способ начать бизнес в интернете. Они подойдут тем, кто:

• Не разбирается в IT и не хочет строить сайт с нуля. Маркетплейсы уже готовы к продажам. В дропшиппинге можно купить готовый интернет-магазин.

• Хочет запуститься без команды и офиса. Маркетплейсы берут на себя прием заказов, оплату, доставку и возвраты. А в дропшиппинге поставщик самостоятельно отправляет товар клиенту.

• Ищет формат с минимальными вложениями. В дропшиппинге не нужно закупать товар и арендовать склад — деньги не «замораживаются» в запасах. В маркетплейсах есть возможность быстро выйти на большую аудиторию без создания собственного интернет-магазина, хоть и нужно закупать товар.

На маркетплейсах все уже готово: площадка, трафик, логистика. В дропшиппинге можно купить готовый интернет-магазин с товарами и сразу начать продажи. Разберем каждый из вариантов подробно, чтобы выбрать лучший.

Маркетплейс — это онлайн-площадка вроде Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета. Продавец размещает товары, покупатели делают заказы. При этом площадка берет на себя оплату, доставку и возвраты.

Чтобы начать бизнес на маркетплейсе в 2025 году, нужно выбрать нишу и закупить товар, а также зарегистрироваться на платформе и выбрать формат работы. Есть два основных варианта:

1. FBO (Fulfillment by Operator):

• Товар хранится на складе маркетплейса;
• Маркетплейс сам хранит, упаковывает и доставляет заказ;
• Продавец следит за остатками и ценами.

Но есть нюанс: маркетплейс берет за хранение дополнительную комиссию и выставляет требования к упаковке и маркировке.

2. FBS (Fulfillment by Seller):

• Товар хранится у продавца;
• Продавец сам упаковывает и отгружает;
• Больше гибкости, но выше нагрузка.

Этот вариант чаще выбирают те, у кого небольшие объемы продаж или нестандартные товары, например, изделия ручной работы.

Для работы на маркетплейсе в любом формате нужно закупать товар заранее, маркировать его и оплачивать доставку. Эти затраты — часть обычных расходов бизнеса на маркетплейсе.

При высокой наценке расходы окупаются. Но если наценка низкая, прибыль быстро съедается — особенно при хранении товара на складе (FBO). Обычно первые несколько недель это бесплатно, но после нужно платить за каждый товар. Если позиции долго не продаются, расходы на хранение растут. В итоге можно не только не заработать, но и потерять деньги.

Рассмотрим на конкретном примере — продаже ночника за 1000 рублей на Wildberries. Комиссия на продажу от маркетплейса будет 19%, так как ночник относится к категории «Светильники».
Посчитаем прибыль, если учесть все расходы:

При небольшой наценке и комиссии 19% прибыль легко «съедается». Один неловкий шаг — скидка, брак, возврат — и вы уже работаете в минус. Поэтому важно внимательно считать себестоимость и прогнозировать спрос, чтобы бизнес в маркетплейсах оставался прибыльным. Далее разберем плюсы и минусы маркетплейсов.

Несмотря на преимущества, запуск своего интернет-магазина на маркетплейсах связан с определенными рисками и расходами. К минусам такого выбора можно отнести:

• Высокая стоимость хранения и комиссий. Платформы берут проценты с продаж и плату за хранение товара, что уменьшает прибыль. Согласно исследованию, 46% продавцов считают, что высокая комиссия замедляет рост бизнеса.
• Жесткая конкуренция среди селлеров. Большое количество продавцов вынуждает снижать цены или тратить деньги на продвижение, чтобы стать заметным.
• Ограниченный контроль над бизнесом. Маркетплейсы диктуют условия, которые меняются и влияют на работу продавца и его прибыль.
• Инвестиции в маркетплейс-бизнес. Перед тем, как продать товар на маркетплейсе, его нужно купить, правильно упаковать и промаркировать. Есть компании, которые готовы сделать это за вас, но их услуги нельзя назвать бюджетными.

Дропшиппинг — это когда продавец не хранит товары и не закупает их заранее. Он просто принимает заказы через свой интернет-магазин и передает их поставщику. А поставщик уже сам упаковывает и отправляет товар клиенту.

Продавец зарабатывает на наценке между закупочной ценой и стоимостью для клиента. При этом не нужно арендовать склад, нанимать курьеров или тратиться на закупку.

Схема дропшиппинга

Запустить бизнес по модели дропшиппинга можно тремя способами:

Способ № 1. Подключиться к поставщику через свой интернет-магазин. Достаточно интегрироваться свой сайт интернет-магазина с системой поставщика: загрузить товары к себе на сайт и начать собирать заказы.

Способ № 2. Создать сайт интернет-магазина с нуля. Можно сделать это самостоятельно или создать сайт с помощью партнера. Собирать магазин своими силами или заказывать его у программистов дорого и долго. Потому большинство предпринимателей выбирает партнеров, готовых создать сайт магазина «под ключ»: с уже настроенными категориями, карточками товаров и системой оплат. Это экономит время и помогает быстрее начать свой бизнес.

Способ № 3. Купить готовый сайт интернет-магазин. Некоторые платформы продают полностью подготовленные сайты с товарами и интеграциями. Это самый быстрый вариант.

Например, у дропшиппинг-партнера 4Partners есть готовые интернет-магазины с популярными товарами с постоянным спросом. Среди готовых вариантов сайты интернет-магазинов одежды и обуви, косметики, бытовой техники, посуды, строительных инструментов, парфюмерии.

Пример магазинов, которые можно купить в готовом виде

В такие интернет-магазины уже загружен весь каталог, а потому покупателю останется только запустить рекламу, привлечь клиентов и получить доход.

Пример магазинов, которые можно купить в готовом виде

Преимущества такой бизнес-модели для предпринимателя очевидны:

• Минимальные требования для старта. Не требуется закупать продукцию, арендовать помещения или оформлять персонал. Это помогает значительно сократить первоначальные расходы.

• Быстрый запуск. Можно создать свой интернет-магазин с нуля, либо купить готовое решение и начать продажи буквально за несколько дней.

• Гибкость. Ассортимент легко менять: добавлять новые категории, убирать непопулярные позиции, тестировать разные ниши.

• Нет складских забот. Хранение, упаковка и доставка — полностью на стороне поставщика.

• Масштабируемость. Бизнес легко масштабировать за счет трафика: чем больше заказов — тем выше прибыль, без дополнительных затрат на логистику.

• Онлайн-формат. Все управление осуществляется через сайт. Работайте из любой точки мира — нужен только интернет.

• Минимальные риски. Не нужно инвестировать в закупку товара — деньги не «замораживаются» на складе. Товары со сроком годности не портятся, а потому у продавца нет риска остаться с полным складом нераспроданного или испорченного товара.

По статистике Grand View Research, в 2024 году объем рынка дропшиппинга составил 365,7 млрд долларов. К 2030 году он может вырасти в три раза — до 1,25 трлн долларов. В среднем рынок растет на 22 % в год.

Как и любая бизнес-модель, не обошлось и без минусов:

• Качество товара и сроки доставки полностью зависят от поставщика. Поэтому важно выбирать надежных партнеров.

• Доход ограничен маржой (наценкой) — чем она выше, тем больше риск, что покупатель уйдет к конкуренту.

В дропшиппинг-магазинах цены ниже, потому что товар поступает напрямую от поставщика по оптовой стоимости — без посредников и лишних наценок. Например, в популярном российском магазине косметики цена на помаду Lancome L’Absolu Rouge Cream — 4 260 рублей. При этом в наличии ее нет, и покупателю все равно придется ждать.

Пример цены на популярный товар в интернет-магазине

Цена в дропшиппинг-магазине, учитывая наценку — 3 414 рублей. Для покупателя выгода очевидна, поэтому у магазинов, открытых по модели дропшиппинга, обычно не бывает проблем с поиском клиентов.

В 4Partners можно начать бизнес за 990 рублей — без сайта с нуля, без программистов и лишней бюрократии. Вот как это работает:

Шаг 1. Выберите магазин. Перейдите на сайт 4Partners и выберите готовый интернет-магазин в одной из востребованных ниш: косметика, обувь, техника, товары для дома и другие. Все магазины уже собраны и готовы к запуску.

Шаг 2. Оплатите 990 рублей. Это стоимость активации магазина. После оплаты вы получаете доступ ко всем настройкам и можете сразу начать работу.

Шаг 3. Настройте под себя. Внутри магазина уже загружены товары, настроены логистика и оплата. Вы можете отредактировать ассортимент, поменять цены и тексты, настроить дизайн и подключить соцсети.

Шаг 4. Подготовьтесь к запуску рекламы. Мы подскажем, с чего начать: как оформить соцсети, где брать отзывы, какие каналы работают лучше всего. В Академии есть пошаговые гайды и инструкции.

Шаг 5. Запустите трафик. Когда магазин готов, запустите рекламу. Все заказы будут автоматически передаваться в 4Partners — мы сами выкупаем товар у поставщика и отправляем его клиенту.

Вы получаете прибыль с каждой продажи — без логистики, склада и вложений в закупку.

Каждая бизнес-модель имеет свои особенности, преимущества и риски. Чтобы лучше понять различия, сравним основные критерии обеих бизнес-моделей.

Дропшиппинг — отличный вариант для старта с минимальными вложениями и рисками, особенно если важно быстро создать свой сайт, запустить бизнес и не заниматься складом и логистикой. Он подходит тем, кто готов самостоятельно привлекать клиентов и работать с рекламой.

Маркетплейсы подойдут тем, кто имеет стартовый капитал для закупки товаров и хочет сразу получить доступ к большой аудитории. Но при этом нужно быть готовым к дополнительным расходам на хранение, упаковку и комиссии, а также к жесткой конкуренции и меньшему контролю над бизнесом.

→ Для старта онлайн-бизнеса доступны две популярные модели: дропшиппинг и маркетплейсы.
→ Дропшиппинг требует минимальных вложений — не нужно закупать товар и арендовать склад, только создать сайт интернет-магазина или заказать его у партнера.
→ Сайт магазина по дропшиппингу можно запустить быстро, всего за два дня.
→ В дропшиппинге продавец контролирует ассортимент и цены, но зависит от надежности поставщиков.
→ Маркетплейсы предлагают доступ к огромной аудитории, но продавцу нужно закупать товары и отвечать за хранение.
→ Работа на маркетплейсах связана с дополнительными расходами: комиссии, упаковка, хранение.
→ На маркетплейсах высокая конкуренция и ограниченный контроль продавца над бизнесом.
→ Дропшиппинг — менее рискованная модель с быстрым масштабированием, но с меньшей маржой.
→ Маркетплейсы подходят тем, кто готов инвестировать и работать с большими объемами товара.