Открыть свой бизнес сегодня можно без склада, офиса и команды. Это стало возможным благодаря дропшиппингу — бизнес-модели, где продавец занимается только продвижением, а за товар, упаковку и доставку отвечает поставщик.

В этой статье расскажем, что такое дропшиппинг и как он появился, как на нем зарабатывать, какие плюсы и минусы у модели, как начать — с нуля или с помощью 4Partners.

Дропшиппинг — это формат онлайн-продаж, при котором продавец не хранит и не закупает товары заранее. Он принимает заказ и оплату в интернет-магазине, передает данные поставщику, а тот сам отправляет товар клиенту.

Продавец зарабатывает на наценке: продает товар дороже, чем покупает у поставщика. Все остальное — логистика, упаковка, хранение — не его забота.

Идея дропшиппинга зародилась в США в конце 90-х — предприниматели начали продавать товары без предварительной закупки. Они предлагали поставщикам простую модель: «Мы приведем вам клиентов, а вы просто отправите им товар с вашего склада». И это было выгодно обеим сторонам.

Но настоящий взлет дропшиппинга произошел в 2000-х годах. Когда появились платформы для создания интернет-магазинов, дропшиппинг стал доступен каждому, кто хотел начать свой бизнес.

Чтобы разобраться, как работает эта бизнес-модель, рекомендуем посмотреть наш подкаст Drop.

Выпуск 1. Что такое дропшиппинг: подводные камни, мифы, первые шаги
Выпуск 2. Как выбрать товар, который будет продаваться?
Выпуск 3. Где и как найти поставщика?
Выпуск 4. Где продавать товары по дропшиппингу?

А если коротко:

→ Покупатель оформляет заказ на сайте
→ Продавец принимает оплату
→ Продавец передает заказ поставщику
→ Поставщик упаковывает и отправляет товар клиенту
→ Продавец получает прибыль — это разница между оптовой и розничной ценой

В этой бизнес-модели есть три стороны: продавец, покупатель и поставщик. Продавец запускает рекламу, привлекает клиентов, обрабатывает заказы и принимает оплату. Поставщик берет на себя все остальное: хранение, упаковку и доставку товара напрямую покупателю. Схема работы выглядит так:

Кроме продавца (и поставщика, в дропшиппинге есть еще один участник бизнес-модели — дропшиппинг-партнер. Это компания, которая берет на себя весь бэк-офис: подбирает надежных поставщиков, работает с их каталогами и создает сервис, через который удобно вести продажи.

Дропшиппинг-партнер делает запуск бизнеса проще. Он предлагает все «под ключ»: готовые сайты, удобные каталоги с товарами, платформы для управления интернет-магазином и даже помощь с рекламой. Иногда такой партнер может сразу продать готовый интернет-магазин — с настроенным каталогом и рабочей системой приема заказов.

Создать официальный интернет-магазин самостоятельно — долго и дорого. Зачастую это требует от 500 тысяч рублей и от трех до шести месяцев работы. С дропшиппинг-партнером стартовать можно за несколько дней и с затратами от 250 тысяч рублей.

На платформе 4Partners можно запустить готовый интернет-магазин с трендовыми товарами из разных категорий: одежда, обувь, косметика, бытовая техника, строительные инструменты, духи и многое другое. Связываться с поставщиками и договариваться о доставке не нужно — команда 4Partners уже все организовала.

Категории готовых интернет-магазинов 4Partners

Модель стала популярной благодаря нескольким преимуществам.

+ Минимальные вложения. Чтобы начать зарабатывать, достаточно сайта и базовой настройки рекламы. Не нужно арендовать офис, склад или нанимать персонал. Сначала бизнесом можно управлять в одиночку, а при большом количестве заказов — нанять помощника.

+ Можно работать из любой точки мира. Дропшиппинг подходит тем, кто хочет быть гибким. Все, что нужно для работы — ноутбук и интернет.

+ Широкий выбор товаров. По модели дропшиппинга можно продавать буквально все — от одежды и обуви, до строительных инструментов и материалов. При этом продавец сам управляет каталогом. Из него можно убирать или добавлять новые товары по мере необходимости.

+ Простое масштабирование. Чем больше заказов — тем выше прибыль. Даже если объем продаж вырастет, расходы на склад и логистику останутся прежними.

+ Меньше рисков. Товар не нужно покупать заранее. Это преимущество делает дропшиппинг популярным у начинающих бизнесменов.

Но как и у любой бизнес-модели, у дропшиппинга есть минусы.

− Продавец не видит товар и не может проверить упаковку. Если поставщик допустит ошибку, весь негатив достанется продавцу.

− Зависимость от поставщиков. Каталог магазина нужно постоянно сверять с поставщиками, чтобы цены и остатки были актуальными. Еще поставщики могут задержать отправку, перепутать заказ или внезапно снять товар с продажи. Доставку не всегда можно отследить в режиме реального времени, а это вызывает дополнительные сложности.

− Нужно постоянно работать над трафиком. Если не привлекать клиентов — заказов не будет. Поэтому нужно заниматься маркетингом и рекламой постоянно.

− Низкая наценка на массовых товарах. Популярные товары с высокой конкуренцией приносят мало прибыли с одной продажи. Чтобы хорошо зарабатывать, нужно продавать много.

Чтобы избежать неприятных ситуаций, важно найти надежного дропшиппинг-партнера. В таком случае не будет проблем с доставкой, упаковкой и качеством товара.

Чтобы дропшиппинг приносил доход, важно правильно выбрать нишу, поставщиков и выстроить воронку продаж. Ниже — пять шагов, с которых стоит начать.

Шаг 1. Выберите нишу и товар. Не стремитесь охватить много ниш сразу — начните с одной. Например, спортивные аксессуары, товары для дома, электроника, детские товары, парфюмерия и так далее.

Выбирайте нишу, которая вам интересна. С интернет-магазином придется много работать: разбираться в товарах, следить за конкурентами, обновлять ассортимент, настраивать рекламу.

Если тема вам совсем не нравится, то уже через пару месяцев все начнет надоедать. А когда ниша вам близка, вы будете вовлечены, с интересом погружаться в детали и легче находить подход к покупателям. Например, если увлекаетесь спортом, вам будет проще выбрать нужные товары и общаться с клиентами.

Также проанализируйте тренды. Например, с помощью сервиса Вордстат можно узнать, как часто люди ищут товары в разные месяцы. Это поможет понять, что пользуется стабильным спросом весь год, а что покупают только в определенный сезон.

Шаг 2. Изучите конкурентов. Перед тем как выбрать нишу, важно понять, с кем вы будете конкурировать. Это напрямую влияет на бюджет: сколько нужно будет вложить в запуск и продвижение.

Чтобы оценить уровень конкуренции, посмотрите:

• Сколько продавцов уже работает в этой нише? Есть ли среди них крупные магазины?
• Какие у них цены? Сможете ли вы сделать дешевле?
• Есть ли у них слабые стороны? Например, неудобная доставка, медленная поддержка, маленький выбор товаров?

Также проверьте, сколько стоит реклама. В нишах с высокой конкуренцией (например, электроника) клики дороже, и стартовать будет сложнее. А вот в нишах вроде здорового питания — реклама дешевле, и пробиться проще.

Не стоит сразу бороться с крупными брендами — они выигрывают по бюджету и узнаваемости. Лучше выбрать узкую нишу, где вы сможете быстрее занять свое место и начать зарабатывать.

Шаг 3. Найдите надежного поставщика. Хороший поставщик — залог успеха в дропшиппинге. Обращайте внимание на:

• репутацию: отзывы, кейсы и опыт работы;
• удобство работы: наличие автоматизированной платформы;
• логистику: условия доставки и возвратов;
• юридические условия: понятный договор, прозрачные комиссии.

Или сразу выберите дропшиппинг-платформу, где все уже готово — как, например, в 4Partners.

Шаг 4. Зарегистрируйте бизнес. Для полноценной работы с клиентами и приема платежей нужно оформить юридическое лицо. Оптимально начать с ИП — это быстро, просто и бюджетно. Регистрация займет всего несколько дней и стоит недорого. С ростом бизнеса можно будет перейти на ООО, но для старта он эта форма юридического лица не нужна.

Шаг 5. Создайте или купите интернет-магазин. Для продажи товаров нужен интернет-магазин и здесь есть три варианта:

• Сделать сайт самому (от трех месяцев и 500 тысяч рублей);
• Заказать у подрядчиков;
• Купить готовый магазин — например, у дропшиппинг-партнера.

На старте лучше выбрать готовый сайт с интеграцией оплаты, каталогом и оформлением. Это сэкономит время и деньги.

Шаг 6. Запустите продвижение. Когда сайт готов принимать клиентов, самое время начать их привлекать. Для этого используют:

• Контекстную рекламу (Яндекс.Директ, Google Ads);
• Таргетированную рекламу (VK, Instagram, TikTok);
• SEO — чтобы получать трафик из поиска;
• SMM — для доверия, охватов и вовлеченности;
• Блогеры.

Мы советуем начать с одного или двух каналов привлечения, найти работающие рекламные связки и после расширяться. На начальных этапах развития бизнеса, многие реинвестируют прибыль в рекламу, что помогает вырасти до желаемого уровня дохода.

Если хотите стартовать без лишней головной боли, можно пойти по пути «под ключ». Вот как выглядит запуск с 4Partners:

Более 200 000 товаров уже загружены на платформу, сайт готов к работе — остается только запустить рекламу. Даже если вы никогда не запускали интернет-магазин, у вас все получится.

Шаг 1. Выберите нишу. Мы уже изучили рынок и выбрали топовые категории — те, что стабильно приносят продажи. Благодаря этому вы точно не ошибетесь с нишей: спрос на эти товары остается высоким в любое время года. Даже если внутри категории есть сезонные позиции, в каталоге всегда есть товары, которые покупают круглый год.

Каждую категорию мы проверили на практике: в ней можно установить наценку, которая приносит прибыль от 250 тысяч рублей в месяц.

Шаг 2. Выберите поставщиков и товары. Искать поставщиков с нуля не нужно. Мы заранее собрали базу из 750 надежных партнеров, с которыми настроена бесперебойная работа. В списке только известные оригинальные бренды: Asos, iHerb, Poizon, Macy’s, IKEA и другие.

Каталог постоянно обновляется, а фото, описания и цены подгружаются автоматически. Вам остается только выбрать, что продавать.

Шаг № 3. Оформите самозанятость, ИП или ООО. Для сотрудничества с 4Partners достаточно оформить самозанятость. Это быстро, удобно и подойдет для старта без лишней бюрократии. Когда продажи вырастут и доход стабилизируется, можно будет перейти на ИП или ООО — это откроет больше возможностей для масштабирования бизнеса.

Шаг № 4. Выберите готовый интернет-магазин. Не нужно создавать интернет-магазин с нуля — у нас уже есть готовые варианты. Они полностью настроены: с дизайном, каталогом товаров, описаниями, фото и подключенной платежной системой.

Готовый интернет-магазин на платформе 4Partners

Шаг № 5. Запустите продвижение. Настраивать рекламу вы будете самостоятельно, но не переживайте — мы помогаем на каждом шаге. Вы получите пошаговые инструкции, готовые шаблоны и поддержку от специалистов. Мы покажем, как запускать рекламу в соцсетях и привлекать первых клиентов даже с небольшим бюджетом.

→ Дропшиппинг — это бизнес-модель, при которой вы не храните товар, а зарабатываете на наценке.

→ Она подходит новичкам: минимальный порог входа, быстрый старт, отсутствие логистики и закупок.

→ Главное — маркетинг. Продвижение и работа с аудиторией — зона вашей ответственности.

→ Упростить старт можно с платформой 4Partners: готовый сайт, проверенные товары, пошаговая поддержка.