Как не прогореть при выборе товаров

Выбор товара для продажи — самый главный этап в дропшиппинге. Потому что именно от того, что вы будете продавать, зависит и маркетинг, и логистика, и ваш доход.

В статье рассказываем, как выбрать товар, чтобы он продавался, на что обратить внимание при выборе поставщика и как определить наценку.

А еще рекомендуем посмотреть выпуск нашего подкаста о том, как включить дропшиппинг в уже существующий интернет-магазин, как выбрать товар и надежного поставщика. И бонусом — что делать с налогами.

Шаг 1. Проверьте спрос на товар и бренд в Яндекс Вордстат

Яндекс Вордстат — это инструмент, который показывает статистику поисковых запросов к Яндексу. С его помощью можно посмотреть, как менялась популярность интересующих вас запросов и как она отличается в разных регионах России, а также построить топы запросов с нужными словами и узнать, что еще люди искали на ту же тему.

Чтобы проверить спрос на товар и бренд, введите слово или словосочетание (например «Zara» или «кроссовки найк») — и Вордстат покажет статистику запросов с ними с учетом всех возможных форм: [zara home], [zara интернет-магазин], [купить кроссовки найк] и так далее.

Чем больше запросов, тем больше спрос на нужный вам товар, бренд или категорию.

Пример:
Число запросов бренда Nike за месяц по «Яндекс Вордстат»: 930 299
Число запросов бренда Zara за месяц по «Яндекс Вордстат»: 706 819
В каталоге 4Partners вы найдете сотни тысяч популярных оригинальных брендов и товаров с высоким спросом.

Nike
Zara
Lancome
Lego
Adidas
New Balance
BOSCH
SMEG
Hermès

Шаг 2. Выберите дропшиппинг-поставщика

Убедитесь, что на рынке есть поставщик, который может предоставить вам нужный товар. И главное — что он может продать этот товар по дропшиппингу.

При выборе поставщика учитывайте эти критерии:

  • Цена на товар. Она должна быть ниже, чем у конкурентов.
  • Сроки доставки. Чем быстрее, тем лучше.
  • Ассортимент. Чем шире, тем больше потребностей вы сможете закрыть.
  • Актуальность каталога. Информация должна обновляться каждый день.
  • Качество контента. Описания товаров должны быть уникальными.
  • IT-инфраструктура. Чтобы автоматически обновлять остатки на складах и цены.

По этим критериям можно выделить четыре типа дропшиппинг-поставщиков, и у каждого из них свои особенности.

1. Локальные производители

Их главное преимущество — быстрая доставка, потому что они находятся в вашем городе или регионе. Они не доставляют заказы в другие страны, а значит, не занимается таможенным оформлением и могут буквально за один день доставить товар покупателю.

Но у локальных производителей есть существенные минусы:

Ограниченный ассортимент. Обычно выбор товаров состоит из небольшого количества моделей, которые поставщик производит и распространяет локально. Причина — ограниченный спрос.

Слабая IT-инфраструктура. Работая с локальным производителем, вы можете столкнуться с риском — продать товар, которого нет в наличии. Все потому, что в сервисе информация не обновилась из-за медленной работы сайта и отсутствия технических возможностей.

2. Локальные дропшиппинг-поставщики

Это поставщики, которые также работают с продавцом в одной стране, закупают их товары оптом от нескольких производителей и распространяют по дропшиппингу.

При выборе локального поставщика надо учитывать, что осуществлять дропшиппинг он сможет только в одном городе или регионе. В сотрудничестве с ними у них такие же риски и плюсы, как у локальных производителей.

3. Локальные дропшиппинг-сервисы

Они объединяют в своем каталоге множество поставщиков и производителей и работают в одном регионе.

Плюсы локальных дропшиппинг-сервисов: налаженная IT-инфраструктура и быстрая доставка. Это позволяет быстро получать актуальную информацию о товарных остатках, наличии, стоимости доставки и так далее. Риск продать товар, которого нет в наличии — снижается.

Главный минус при работе с локальными сервисами:

❌ Наценка. Получается не так прибыльно, как работать напрямую с производителями.

4. Международные дропшиппинг-сервисы

Например, мы — 4Partners, собрали 753 поставщика со всего мира, а в нашем каталоге более 7 миллионов товаров разных категорий.

Основные преимущества международных дропшиппинг-сервисов:

  • Доставка по всему миру. Она расширяет географию вашего бизнеса и позволяет доставлять товары в любую точку. Еще обеспечивает глобальную доступность товаров и увеличивает шансы на привлечение клиентов из разных стран. Например, наша логистика в зависимости от страны поставщика и страны покупателя занимает разное время (от 3 до 7 дней).

  • Широкий ассортимент. Благодаря доступу к различным товарам от поставщиков со всего мира, мы можем удовлетворить разнообразные потребности и предпочтения наших клиентов, а также предложить им более широкий выбор товаров для покупки.

  • Выгодные цены и эксклюзивные предложения. Они помогут вашему бизнесу выделиться на рынке и привлечь внимание потенциальных покупателей.

  • Налаженная IT-инфраструктура. Из-за объема, который пропускает через себя международный дропшиппинг-сервис, ему необходимо иметь автоматизацию всех бизнес-процессов. Интернет-магазин подключается к инфраструктуре сервиса и получает актуальные данные о количестве товара, стоимости, сроках доставки и ценах.

Также международный дропшиппинг-сервис сможет сразу узнать о совершении покупки и начать обрабатывать заказ.

Очень важно при работе с поставщиком иметь налаженную IT-инфраструктуру, так как необходимо знать об актуальных изменениях твоего каталога: проверять остатки на складах и цены, которые могут меняться из-за курса валют или спроса.
Посмотрите каталог
из 7 миллионов
оригинальных товаров

Шаг 3. Сделайте проценку товаров

Цель: найти товары, которые можно продавать с прибылью. Другими словами, вам нужно убедиться, что у дропшиппинг-поставщика есть товары, на которые можно сделать комфортную наценку и таким образом покрыть все расходы на продвижение.

Задачи:
  1. Выбрать бренд и несколько товаров;
  2. Найти товары в поисковике — Яндекс или Google;
  3. Сравнить цены конкурентов;
  4. Определить наценку. То есть сумму, которую можно будет заработать, если продать этот товар.
  5. Создавать магазин, добавить товары, продвигать их и зарабатывать.

Пример:

Цена на кроссовки у дропшиппинг-поставщика: 10 000 рублей
Цена на кроссовки в интернет-магазине конкурента: 22 000 рублей
Разница в цене: 12 000 рублей
Возможная наценка: 120%

Такая наценка позволит покрыть расходы на рекламу и заработать.